Esto puede ser bueno. Pero si lo convierte en su “esencial”, las personas suelen ser bastante exigentes y leales a la marca sobre ese tipo de cosas. Y muchas personas son alérgicas a diferentes ingredientes, por lo que es difícil encontrar algo que se adapte perfectamente a todos.
Lo que quizás desee hacer es mantener su oferta “complementaria”; No es lo esencial.
Será difícil ofrecer una propuesta de valor adecuada. ¿Qué les vas a dar? ¿Los mismos productos que ya están comprando en las tiendas? Si es así, no podrá hacer mucho margen. ¿Le están comprando artículos diferentes de los que suelen recibir mensualmente? Bueno, ahora tienes que romper sus hábitos de compra / uso y vender nuevos productos en su lugar. Esto puede ser bastante difícil.
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Es por eso que muchas compañías de suscripción ofrecen cosas como dulces o bocadillos … cosas que la gente está dispuesta a probar, y pueden ser diferentes cada mes para que sea emocionante. Será difícil obtener mucho “factor sorpresa” de los elementos esenciales del hogar.
Tenga cuidado al suministrar artículos que se pueden comprar en otro lugar. Esto conducirá a una comparación de compras, y no hay forma de que salga bien. Las tiendas que suministran estos artículos regularmente no necesitan hacer todo su margen de beneficio con estos productos, y usted sí. Eso lo pone en desventaja competitiva y no es un mercado que le gustaría perseguir.
Ve donde los márgenes son más gordos. Obtenga productos que no son familiares para el cliente y que no se pueden comparar directamente en los precios. Ofrezca a sus clientes algo emocionante, diferente y un tema de conversación con sus amigos. Esa es la forma de hacer crecer un negocio de suscripción.
¡¡Todo lo mejor!!