Yo diría que no es tan blanco y negro como sugiere Adam Gering.
He sido consultor externo para muchas startups, algunas de las cuales he ayudado en puntos críticos en el crecimiento de la compañía. Un ejemplo que me viene a la mente recaudó más de $ 10MM basado en el trabajo que mi compañero y yo hicimos por ellos. No podían pagarnos como empleados, pero ciertamente obtuvieron un fantástico retorno del dinero que gastaron con nosotros. En situaciones como esa, esperaría algún tipo de compensación más allá de las tarifas que estamos cobrando. Si cambiamos fundamentalmente su negocio para mejor, deberíamos ganar algo más que una tarifa por hora.
Todo se reduce a la economía simple. Solo tengo mucho tiempo disponible, así que si te ayudo, no voy a tener otro cliente. Si usted es una empresa en etapa inicial y está pagando menos de lo que nos pagaría una gran empresa, queremos algo positivo si hacemos bien nuestro trabajo. Estoy dispuesto a correr algunos riesgos, pero el potencial al alza debería compensarlo.
- Supongamos que soy un VC y hay tres nuevas empresas que buscan financiación. ¿Cómo los valoro usando un enfoque probabilístico en lugar de un DCF determinista? ¿Cómo uso estas probabilidades para decidir cuánto (% de capital) y en qué startup debo invertir?
- Tengo acciones de un antiguo empleador que fue adquirido recientemente por otra empresa, pero no he tenido noticias suyas. ¿Qué tengo que hacer?
- ¿Qué tan bueno es el rendimiento de 17% CAGR en mi inversión de capital en India?
- ¿Es posible acortar la renta variable privada de nuevas empresas u opciones comerciales en ellas?
- ¿El plan de transferencia sistemática (STP) es realmente efectivo cuando se pasa de una deuda a capital?
Yo diría que esa es la excepción y no la regla.
Varios pensamientos:
- Da miedo que hayan ofrecido esto cuando no te conocen. Eso me hace pensar que son (a) estafadores que tomarán tu idea y se la llevarán, o (b) honesto pero increíblemente ingenuo sin tener idea de en qué se están metiendo. Ambos son malos para ti.
- La mayoría de los inversores codician su capital. Es una de las cosas más valiosas que tienes. A los inversores no les gustaría la idea de que un proveedor tenga una participación tan grande en la empresa. El argumento es simple: sí, su esfuerzo puede valer el 30% de lo que vale su empresa hoy, pero si hace crecer este negocio para que valga $ 100MM, ¿su esfuerzo realmente vale $ 30MM? Si sigue este camino, espere tener problemas de los inversores en el futuro.
- Trabajar por la equidad siempre es difícil. En algún momento tienen que pagar sus cuentas. Si su proyecto está tardando más de lo esperado, o si no está generando ingresos lo suficientemente rápido como para que continúen creyendo en lo que está haciendo, encontrará que su proyecto está en segundo plano. Eso no le hace ningún favor a nadie.
- Necesitará estrategia comercial y marketing en algún momento, probablemente más temprano que tarde. Dicho esto, nunca he conocido a un buen proveedor técnico que también haga bien la estrategia comercial y el marketing.
En general, este grupo suena como un grupo de jóvenes que no tienen idea de en qué se están metiendo. Cortésmente declinaría y encontraría algunos cofundadores.