He visto algunas estrategias que han sido efectivas para otras compañías de esgrima, particularmente si estás buscando residencial.
- Tener una exposición en casa muestra. La gente tiende a ir a los shows de casas que tienen casas y buscan formas de mejorarlas. La esgrima es una mejora en el hogar, así que esté donde están sus clientes. Además, sea innovador con el concepto de “estar donde están sus clientes” y proponga nuevas ideas.
- Cuando instales una cerca, no te quedes en el lugar de instalación. Sus clientes están rodeados de vecinos. La gente quiere lo que otros quieren. Deja que la gente, tu área, comparta tu negocio. Deje su tarjeta, tenga estimaciones, hágales saber lo que está haciendo por su cliente y cómo puede ayudarlo también. Pienso en un mal vecino que tuve una vez, que estaba alquilando al lado. Teníamos la mitad de nuestro patio cercado, para que nuestro perro pudiera salir y hacer sus negocios. Esto nos permitió mantener limpia una parte de nuestro patio, para que nuestro hijo pudiera jugar. Nuestro vecino no tenía valla y dejó a sus perros correr salvajes. Sus perros usaron nuestro patio como un vertedero, haciendo que el lugar de juego de sus hijos no sea deseable para jugar. No necesitábamos una cerca adicional, teníamos lo que necesitábamos. Sin embargo, una cerca para los vecinos habría sido apropiada, ya que sus perros eran una molestia.
- Incluya anuncios integrados en sus cercas, “Instalado por” justo en la cerca. Mi esposo siempre se pregunta qué están haciendo otras personas, inspeccionando las cosas de las personas y haciendo evaluaciones mentales. Me imagino que alguien que quiera hacer mejoras en el hogar sería lo mismo.
- Conéctese con agentes inmobiliarios y desarrolladores en el área. Las casas están subiendo, la gente se está mudando. Las casas casi nunca son exactamente como las quieres cuando te mudas. Hay oportunidades allí.
- Investiga un poco. Hable con personas que tienen cercas. ¿Por qué consiguieron una cerca? Lo que estuvo involucrado con su decisión de compra. ¿Por qué hicieron la compra con la compañía que eligieron? ¿Qué no les gustó de su experiencia de compra? ¿Cómo puede capitalizarlo o incluso prepararse para las objeciones?
Coach de Negocios y Consultor
Backbone America
backboneamerica.com
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