Un sitio web atrae 18 mil visitas únicas al mes a través de publicaciones de Facebook Group, pero solo recibe solicitudes de prueba gratuitas del producto, no pedidos pagados. ¿Qué se debe cambiar?

No tengo una gran comprensión del mercado inmobiliario en Europa, pero hay una regla general en el sector inmobiliario de los Estados Unidos que dice [si tiene 10 visitas a su propiedad y no hay ofertas, su precio es demasiado alto].

Probablemente haya un corolario para el comprador que sea algo así como: [para cuando haya buscado 10 lugares para alquilar / comprar … si no tiene uno elegido, su dinero es demasiado bajo].

Supongo que no tiene una razón suficiente para que las personas gasten más, y para cuando tienen 10 contactos, han encontrado algo o han encontrado a alguien que les dará algo.

Es posible que también tenga un problema con sus agentes / propietarios que lo eluden.

Supongo que tendrá problemas para que los compradores / inquilinos paguen lo que sea, independientemente de … y, por lo tanto, debe incluir todo el trato en el final del propietario / vendedor de la transacción (que en los EE. UU. Es de donde proviene TODO el dinero).

Tu expectativa

Si el sitio web en cuestión es Inicio | rentIndicator | Una mano amiga para aquellos que buscan alquilar una nueva casa. entonces creo que su campaña de Facebook está funcionando según lo previsto.

Se supone que crea conciencia. No todas las personas a las que llega buscan mudarse a un nuevo hogar. Entonces, lo máximo que harán es comenzar una prueba. Darle una oportunidad. Pero en realidad úsela la próxima vez que planeen un movimiento.

Entonces use FB para comenzar las pruebas. Crear conciencia. Manténgalos comprometidos a través del contenido que se les comparte por correo electrónico, etc. Solo comprarán cuando quieran moverse. Mejor aún, solicite a los visitantes de FB o “evaluadores” que recomienden a un amigo que esté buscando mudarse ahora. Tal vez eso generará tracción en términos de conversiones pagas (indirectamente), pero es posible que no pueda atribuir una conversión a un canal.

Salud,

Kash

Eso significa que está dando muchas cosas gratis a su cliente en prueba, y la prueba ya cumple con sus requisitos. Por lo tanto, debe volver a pensar qué ofrecer para la prueba y durante cuántos días.

Además, la otra posibilidad es que el cliente no esté satisfecho y se vaya antes de convertirse en cliente pagado.

La última posibilidad es el soporte de sus productos, si el cliente está recibiendo el soporte adecuado sobre los productos que está ofreciendo, podrían dejarlo en este momento.

El comentario de Robert resume por qué podría ser difícil conseguir tracción en ese nicho de producto. Solo algunas observaciones sobre más “macroescala”:

El botón CTA siempre está a 2 clics (solicitando el servicio) y primero debe pagar para ver los formularios que debe enviar para poder comenzar la búsqueda. Esto podría ahuyentar a algunos de los clientes potenciales, ya que la mayoría de las personas necesita saber exactamente la inversión de tiempo requerida de su lado para comprender si tiene sentido externalizar su búsqueda de propiedades.

El foco de su contenido. Claramente, el tema no es tan convincente como para que las personas estén dispuestas a pagarlo.

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