¡Detener! Cortar la mierda y pisar los frenos
Cuando todo va hacia el sur y está entrando en pánico, no tendrá la sensación de claridad que necesita para realmente salvar su negocio. Debes descubrir qué está pasando mal en lugar de correr como pollos sin cabeza. Va a ser difícil si ha quemado su efectivo y no tiene clientes, pero no es una situación imposible de salvar. La estrategia es clave, y así es como puedes encontrar una:
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Detén el ruido y la mierda
Todo a tu alrededor está en llamas. Estás intentando salvar un barco que se hunde. Eres reaccionario y no proactivo en este momento. Si quieres tener alguna oportunidad de salvar tu negocio, ¡debes frenar! Lo primero es tomarse unos días para detener completamente su día a día para que pueda sentarse, reflexionar y elaborar un plan de acción. Debe ver la vista de 10,000 pies de lo que está sucediendo para descubrir cómo solucionarlo; no quedar atrapado apagando pequeños fuegos. Esto también le permite distanciarse y, con suerte, ser más objetivo.
Comprenda a su cliente
Una vez que hayas hecho esto, reúne a tu equipo principal y reúnelos en un solo lugar. Antes de descubrir sus errores y lo que hizo mal, que sin darse cuenta se convertirá en una sesión de juego de señalar con el dedo y culpar, tómese el tiempo para hablar sobre su cliente ideal. Humanícelos y haga una lluvia de ideas sobre su aspecto. ¿En qué industrias están? ¿Qué problemas y desafíos enfrentan? Lo más importante, ¿cómo puede asociarse con ellos y ayudarlos? Esto no solo difunde una situación tensa, sino que también activará su pensamiento creativo, que será útil en el siguiente paso.
Alcance su valor
Después de tomarse el tiempo para profundizar en quiénes son sus clientes, ahora puede elaborar un plan para satisfacer sus necesidades, también conocido como valor de oferta. La gente paga por el valor; siempre tienen siempre lo hará. No pagan por la marca o lo que estás vendiendo si no es inherentemente inútil para ellos. La realidad es que hay un millón de compañías de software y la suya es solo otra más. ¿Cuál es tu historia? ¿Por qué alguien debería contratarte? Piense en cómo contar una historia convincente y apasionada para invitar a las personas a hacer negocios con usted. Descubra la mejor manera de alinear sus productos y servicios para centrarse sin descanso en sus clientes y resolver sus problemas.
¡Toma medidas masivas!
Ahora ve a hacerlo! ¡Arme un plan para impulsar su negocio hoy! En los pasos anteriores, ha descubierto con quién debería hablar y qué debería ofrecerle. Ahora solo prepara un plan para hacer exactamente eso. Sal y apúrate. Busque a los clientes que se ajusten a su perfil de cliente y difunda su historia por todas partes. Ten hambre y prisa y mira cómo llegan los resultados.
Acercarse a su pivote de esta manera lo prepara de una manera que simplemente no puede fallar. Si te apasiona salvar tu negocio y tienes la estrategia para guiar y modelar tu hambre, entonces no puedes ser detenido. ¡Buena suerte!