Las grandes corporaciones y empresas a menudo utilizan 4 estrategias diferentes cuando necesitan mano de obra adicional:
- Contratar personal internamente
- Asociarse con una gran organización establecida especializada en ese nicho
- Descargar un proyecto específico o un componente a un equipo calificado a un costo asequible (en comparación con la construcción de un equipo interno)
- Trabajar con una agencia boutique con consultores de alto nivel que analizan la estrategia, la arquitectura u otras áreas clave de su proceso.
Existen ciertas variaciones y combinaciones intermedias, pero son bastante comunes para muchas organizaciones. Las adquisiciones también son una opción. Repasemos cada uno de los cuatro escenarios por separado.
1. Contratación de nuevos empleados.
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Contratar personal interno para una gran organización es obvio. Ese es a menudo el enfoque preferido, especialmente porque las empresas no están a favor del trabajo remoto, horarios flexibles, trabajo independiente debido a la falta de responsabilidad y microgestión.
Eso a menudo es aplicable en departamentos que ya son parte integral de la empresa. Los procesos comerciales están en su lugar, junto con la jerarquía de gestión correcta que podría escalar.
A veces, hay actividades comerciales que no son una parte central del negocio. Por ejemplo, una organización de fabricación puede tener un equipo de desarrollo interno que construya software integrado para sus propios almacenes o fábricas. Eso no significa que tengan un equipo de desarrollo web o un departamento de soporte de TI interno que se encargue de eso en el día a día.
La construcción de un nuevo departamento a menudo requiere la contratación de varios miembros del personal, un líder de equipo, un gerente de proyecto. Eso también requiere más espacio de oficina disponible y gastar mucho tiempo en recursos humanos, construir el equipo desde cero y asegurar que los miembros del equipo puedan trabajar juntos.
Las pequeñas empresas ya han creado equipos, incluso si son pequeños. Los miembros del equipo están acostumbrados a trabajar juntos y colaborar con éxito en proyectos.
2. Asociarse con grandes empresas
Las empresas a menudo forman asociaciones estratégicas con otras grandes empresas. Esa parece ser una buena opción cuando el nuevo socio ha estado en el mercado durante 20, 30, 50 años o más.
Tienen que hacer algo bien si logran generar ingresos recurrentes y hacer crecer la empresa con un ritmo constante.
Ese también es un gran movimiento de relaciones públicas, ya que las empresas pueden hacer marketing de fusión y compartir partes de su negocio. En general, hay muchos beneficios y ese es un escenario común para muchas organizaciones.
Aquí hay un par de lagunas que las pequeñas empresas pueden usar durante las negociaciones o reuniones de ventas.
- No hay muchas organizaciones grandes en el mercado que sean un socio adecuado. Algunas industrias no tienen ninguna, o solo una o dos disponibles. Y puede haber algunas diferencias culturales u otros conflictos comerciales que impiden que ocurra una asociación.
- No está claro quién manejaría el trabajo real con el nuevo socio. Algunos pueden sugerir que el talento de nivel superior estaría manejando la nueva empresa, pero ese no es siempre el caso. Es muy posible que trabaje con pasantes y personas de nivel de entrada administradas por un par de gerentes de cuentas con experiencia.
3. Subcontratación a un equipo rentable y de buena reputación.
Como se indica en la sección de contratación, formar un equipo desde el suelo puede ser un esfuerzo costoso. Necesita una o dos habitaciones nuevas para las nuevas contrataciones, equipos de oficina, gastos generales de recursos humanos, impuestos, seguros, vacaciones. Es a la vez lento, arriesgado y costoso.
Descargar el trabajo a una agencia de outsourcing o un negocio de nicho que tiene toneladas de experiencia trabajando con negocios similares a menudo es una buena opción. Hay empresas que crean un modelo de negocio en torno a márgenes y volumen delgados. Pueden generar el 10% o el 20% sobre cada empleado, pero facturan el 100% del tiempo y gestionan los contratos en curso sin problemas.
Además, si usted es un negocio especializado (por ejemplo, que trabaja solo en la industria de la confección), está familiarizado con los problemas del mercado. Formar un equipo de expertos de la industria es enormemente complicado y contratar una agencia que trabaje en su industria y que también sea rentable sería una buena opción (dada su cartera de proyectos en la misma industria).
Los acuerdos puramente offshore también son factibles en términos de costos para áreas menos críticas del negocio empresarial.
4. Contratos de consultoría
Hay un modelo más viable que gira en torno a la consultoría. También es beneficioso trabajar con profesionales de la industria que han demostrado casos de éxito.
Algunos de esos contratos de consultoría son a tiempo parcial. Por lo general, las agencias boutique son más pequeñas y trabajan con un número limitado de expertos. Trabajan estrechamente con el negocio, asisten a reuniones, producen resultados increíbles en plazos más cortos.
No es raro que un consultor trabaje junto con los equipos empresariales. Piense en ello como un líder de equipo externo o entrenador que supervisa el proceso y garantiza excelentes resultados.
Hay menos gastos generales y menos partes involucradas en todas las conversaciones.
¿Qué importa al lanzar una gran empresa?
Hay ciertos problemas al trabajar con grandes empresas que debe tener en cuenta desde el principio. Aparte de eso, llegar a un acuerdo dependerá de sus costos y su cartera.
Si es una empresa boutique, colóquese como un líder de la industria y un equipo de miembros sobresalientes del personal que perfilan en ciertas áreas. Si desea crecer y puede permitirse costos más bajos, considere también el enfoque de outsourcing / offshore.
Aún necesitará experiencia con clientes más pequeños para resolver problemas similares en una escala más baja. También sería beneficioso proporcionar asesoramiento adicional para mostrar resultados para marcas más grandes.
Considere asistir a eventos de la empresa y reuniones de negocios donde podría conocer a posibles clientes y construir una relación en el sitio. Un acuerdo con una gran empresa puede llevar meses o incluso un año. Construir relaciones estratégicas desde el principio te ayudaría a crear cierta autoridad mientras tanto.