¿En una palabra? No.
Si bien puede parecer una forma de cerrar negocios difíciles, los descuentos finalmente terminan haciendo mucho más daño que bien. Este es el por qué.
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Los descuentos hacen que los vendedores sean flojos. Es difícil vender prospectos en valor y fácil bajar el precio. Cuando los descuentos son una opción, cuente con que sus vendedores lo abusen.
Los descuentos hacen que los ingresos predecibles sean imposibles. Cuando cada nuevo cliente paga un precio diferente, no hay forma de saber cómo serán sus ingresos la próxima semana, y mucho menos el próximo año.
Los descuentos son malos para la marca. Los clientes hablan, y cuando comienzan a darse cuenta de que sus competidores están obteniendo el mismo producto por más barato, no estarán contentos.
Cuando las personas obtienen su producto gratis (o súper barato) inicialmente, siempre van a querer eso. No establezca ese estándar para su negocio. Cree una política de descuento estricta y sígala.
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Divulgación completa: trabajo como escritor independiente para el CRM Close.io de ventas internas . No se me pidió que respondiera esta pregunta, y mi afiliación no afecta la calidad o integridad de mis respuestas.