HAITAO (PLATAFORMAS TRANSFRONTERIZAS)
‘Haitao’ son plataformas transfronterizas como ‘Little Red Book’ o ‘Mad Hatter’, son aplicaciones cada vez más populares que se especializan en nichos de mercado y marcas más pequeñas. Es más probable que encuentre ‘compradores tempranos’ comprando aquí en estas plataformas de comercio altamente social. Los usuarios pueden chatear, publicar imágenes de sus compras y ver los ‘perfiles de compras’ de otros, ideales para fines de marketing y comunicación.
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Todavía aproximadamente el 40% de las marcas son rechazadas de estas plataformas, nuevamente debido a la falta de marca, conocimiento y ventas previas.
‘DAIGOU’ O REVENDEDORES PERSONALES
Esto puede ser muy efectivo para las nuevas marcas, puede vender productos a precios casi al por mayor a revendedores que luego promocionan y distribuyen el producto entre sus comunidades.
Esto es positivo porque valida los productos, comienza a facilitar las ventas y también funciona como una herramienta de promoción. La evidencia de las ventas iniciales cuando se acerca a las plataformas transfronterizas es importante. Los revendedores pueden ser incentivados para promocionar el producto en sus cuentas de redes sociales con un precio inicial atractivo, estos son emprendedores en el fondo y se autodenominan como conocedores cuando se trata de seleccionar las nuevas tendencias más populares en su grupo social.
ABRIR UNA TIENDA INTERNACIONAL ‘TAOBAO’
Aunque Taobao históricamente ha tenido una peor reputación, esto está cambiando después de una represión de alto perfil por parte de Alibaba sobre vendedores de baja calidad. Taobao actúa como una tienda C2C / B2C donde puedes crear una tienda y venderla directamente. Es de menor costo y le permite mejorar su visibilidad con una tienda bien diseñada.
En Taobao y, de hecho, en todas las plataformas de comercio electrónico chinas, las páginas de productos deben ser largas y detalladas, esto ayuda para el SEO (optimización de motores de búsqueda) y se considera que refleja una compañía auténtica y calificada si las páginas de productos son amplias y detalladas.
Las marcas internacionales también pueden utilizar ‘Distribuidores Taobao’ para promocionar y vender el producto en su nombre.
REALIZAR UNA ENCUESTA DE MERCADO
Un gran punto de partida es encuestar tanto a los competidores globales como a los nacionales, ¿cómo son sus cifras de ventas y cómo comercializan el producto? Al observar la gama de productos disponibles, puede comprender cuál es su USP en términos de este mercado, esto puede implicar adaptar, adaptar o cambiar elementos fundamentales del producto para adaptarse al mercado chino.
TIENDAS WECHAT
Las tiendas WeChat están liderando la tendencia del “comercio social” que se ha extendido por todo el Reino Medio. Se pueden conectar a una cuenta oficial y facilitar el pago a través del ‘Servicio de billetera’ de WeChat, con solo tocar una pantalla se puede realizar el pago.
Las tiendas WeChat suelen albergar hasta 50 SKU de productos y pueden diseñarse para ofrecer compras fáciles, accesibilidad a la información del producto, etc.
Tenga en cuenta que con las tiendas WeChat debe dirigir activamente el tráfico hacia ellas. Aún no hay una función social de comercio integrada en WeChat para encontrar tiendas, por lo tanto, es primordial que esté promoviendo activamente la tienda con una estrategia de visualización inteligente y un embudo para atraer prospectos calificados hacia usted.
MARCA PRIMERO. DISTRIBUIDOR SEGUNDO
Los distribuidores en China son generalmente caros y notoriamente selectivos sobre los productos que adquieren, investigarán una marca para ventas, reputación y presencia en línea.
Una vez que tenga una reputación, los Distribuidores comenzarán a tomarlo en serio y podrá conectarse con socios de calidad que elevarán el producto y lo llevarán a las tiendas. Una advertencia: los Distribuidores en China no entienden el marketing, de hecho no existe una traducción de la dirección para ‘marketing’ en chino. Mantenga las promociones y la distribución por separado.
DESARROLLO DE LA REPUTACIÓN DE MARCA EN:
Motor de búsqueda Baidu (Creación de un sitio chino de calidad para la marca)
Foros de la comunidad (como Zhidao o Tieba): siempre tienen una alta calificación en Baidu, ya que son ramificaciones de la marca, el sentimiento positivo o negativo aquí tendrá una alta calificación.
WeChat / Weibo: use este es un Launchpad para contenido e interacción de usuario a usuario. Se espera que todas las marcas serias estén en WeChat.
PR- Aparecer en los medios electrónicos chinos es importante para su reputación, ¿qué historias está publicando y cómo impulsará / incentivará las ventas?
Algunas marcas incluso lanzan ‘Campañas de Distribuidores’ para construir su reputación en línea con el fin de conectarse con distribuidores de calidad. Es un gran compromiso que muchas marcas ‘prueben el agua’ primero a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizas donde las regulaciones son menos feroces.