Como cliente, a menudo deseo poder tener una conexión más personal con los comerciantes tradicionales. Puedo comprar en una tienda o visitar mi tienda de delicatessen favorita regularmente, pero desde la perspectiva de la transacción me tratan como un extraño en cada visita. No hay reconocimiento de mi negocio repetido.
Del mismo modo, para los comerciantes (especialmente los pequeños), cuando equilibro una caja registradora o reviso una lista de transacciones con tarjetas de crédito, recibo muy pocas pistas sobre mis clientes.
Yo diría que la “confianza” de persona a persona es algo diferente del tipo de relación que los clientes desean con los comerciantes, pero también que muchas personas desean una relación más directa con los lugares donde compran. Por supuesto, hay bolsillos de estas cosas (tarjetas de club, recompensas de viajero frecuente, programas de fidelización de cafeterías), pero estos beneficios deben ser más simples y estar más ampliamente disponibles. Rakesh Agrawal señala que, en muchos sentidos, ya “confiamos” en los comerciantes más grandes con “tarjeta en el archivo” y “facturación a intervalos”: ¿cómo podríamos llevar estos beneficios a los comerciantes más pequeños? ¿Qué significaría tener una “tarjeta en el archivo” en su bar local? Creo que Venmo tiene una gran oportunidad de ser parte de esta solución.
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