En realidad, revelar su plan de negocios a su rival puede ayudarlos de manera contraintuitiva.
Esta sería la opción n. ° 4, que nadie ha abordado (divulgue su plan Y ayúdelo), luego ambos reevaluarán la situación.
Digamos, por ejemplo, que ambos planean abrir locales de hamburguesas de comida rápida en la ciudad (es decir, Wendy’s) y ninguno de ustedes está al tanto de los planes del otro. Sus negocios se canibalizarían entre sí, ya que existe una gran demanda de hamburguesas de Wendy’s.
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Al escuchar esta información, suponga que uno de ustedes decide que, en lugar de abrir un Wendy’s, abrirá una Pizza Hut. Wendy’s sirve hamburguesas en 5 minutos para las personas que vienen a almorzar y cenar. Pizza Hut es una experiencia gastronómica un poco más exclusiva y también ofrece pizza a las personas que desean comer en casa o necesitan pizza para algún tipo de evento. Dado que posiblemente vayas tras diferentes segmentos del mercado y que el mercado total que ambos buscan es más grande que el mercado original al que iban, cada uno de ustedes estará mejor que si hubieran tomado el curso original y compitieron directamente uno contra el otro.
Otra posibilidad es que tal vez esté tan por delante de usted con sus ideas y modelo de negocio que decida “¿Sabes qué? No voy a poder competir eficazmente contra él porque tiene muchas ventajas y me iría a la quiebra”. rápidamente. Tal vez debería intentar algo más “. ¡O podría decidir lo mismo sobre sus planes después de hablar con usted!
No necesariamente entraría en una asociación completa con la otra persona, porque tomar a alguien como socio no es una decisión que se tome a la ligera. Preferiría contratar a un socio por sus cualidades y características personales que el hecho de que quieren entrar en el mismo negocio. Pero quizás pueda ver dónde se encuentran sus similitudes y diferencias y quizás ambos se ayuden mutuamente o persigan diferentes partes de la cadena de valor (donde uno de ustedes se convierte en proveedor del otro). Incluso si crees que tienes una idea “secreta” que nadie había pensado antes, recuerda que hay 7 mil millones de personas en ese planeta y la posibilidad de que tu idea sea realmente tan única es bastante pequeña. El otro tipo puede descubrir su idea de todos modos después de que inicie su negocio, y observa lo que está sucediendo o contrata a un ex empleado descontento suyo o algo así.