Hola,
Déjame contarte la historia de mi esposa. Ella y otros 3 amigos decidieron comenzar una compañía de dispositivos biomédicos, justo después de la universidad, el nombre de la compañía es BIOANA, aquí está el enlace: Inicio
Ahora tienen una docena de proyectos en desarrollo, se están preparando para entrar en la fase comercial de su primer producto. Comenzó su desarrollo hace 3 años.
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Pero no todo es agradable y dulce. Aprendieron rápidamente que las empresas necesitan dinero para existir, sobrevivir y prosperar, por lo que comenzaron a hacer un servicio de creación de prototipos y análisis de elementos finitos para otros investigadores.
Tha dio suficiente dinero para pagar el alquiler y algunos gastos, pero no fue suficiente para crecer y llevar su primer proyecto al mercado.
La solución, se aplicaron a trsut de I + D del gobierno que le dan dinero para equipos y software, utilizaron su dispositivo, ya en prototipo para aplicar.
Este proyecto les dio suficientes herramientas para ofrecer a otros investigadores un servicio de diseño, análisis y creación de prototipos sin igual en México o, en realidad, en América del Norte. Porque algunos clientes son de los Estados Unidos.
Ahora ofrecen un conjunto muy específico de servicios que ayudan a los investigadores a tomar una idea, convertirla en un prototipo funcional y aprobarla tanto por la FDA como por las regulaciones.
A partir de ese proceso, las dificultades que creo que están presentes están en el modelo de negocio mismo.
- Aprobación regulatoria lenta
- El proceso de ventas es extraño, porque el cliente, el usuario y los compradores son diferentes.
- Los inversores de este tipo son escasos
- los fondos del gobierno son difíciles de aplicar
La solución para esto es diseñar un servicio para traer efectivo rápidamente y usarlo como plataforma.