¿Siempre es correcto lanzar una startup en el país más adecuado con el mayor tamaño de mercado para su producto o servicio?

Según su justificación, Amazon debería ser dominante solo en los EE. UU. Con otras compañías propietarias de todos los demás mercados. Y, sin embargo, Amazon continúa expandiéndose a nuevos países y aprovechando una gran cuota de mercado. Uber tampoco hubiera podido ser el primero fuera de los Estados Unidos. Y sin embargo lo fueron.

Algunas cosas en su proceso de pensamiento desafían el sentido común. ¿Cuántas nuevas empresas realmente están haciendo algo totalmente nuevo en lugar de mejorar algo? Ingresar a un mercado con menos competencia puede ser un mejor lugar para comenzar que intentar ingresar al mercado más grande y competitivo. Incluso cuando las startups están en un nuevo mercado, el mercado en sí mismo está creciendo y rara vez permite la dominación de uno (Amazon arriba y el comercio electrónico es un ejemplo donde el comercio electrónico todavía está por debajo del 5% de todas las compras con ladrillo y mortero dominante).

Comience donde sea más conveniente para usted, tenga éxito allí y luego inicie en otros países o crezca en mercados adyacentes en su primer país.

En el momento en que alcances un hito crítico, los competidores en otros países comenzarán a girar sus modelos y aumentar el capital de crecimiento.

Sin embargo, no suele escalar en un “radar de amenaza inminente” de la competencia a menos que ocurra públicamente uno de los siguientes:

1. Usted es personalmente una rara excepción (es decir, Mark Zuckerberg que lanza una nueva compañía)
2. Tiene un crecimiento anual superior al 40% y
3. Tienes una tasa de deserción anual superior al 5%.
4. Tienes un importante evento de financiación.

La clave aquí es “públicamente”. ¿A qué información tienen acceso los competidores y los VC? Hay toneladas de compañías que rastrean datos de inicio. Descubra cómo miden el crecimiento (sus puntos de datos) y puede evitar la señalización demasiado pronto.

¿Qué tan silencioso puede permanecer durante los pivotes? es decir: ¿hay alguna forma de validar con un mercado de prueba lo suficientemente grande? Sin prensa o grandes cantidades de financiación? ¿O sin parecer que eres una amenaza?

Si puede quedarse callado, inicie en el mercado que mejor conoce. Una vez que no puede quedarse callado y tiene un producto / mercado adecuado, debe mudarse al mercado más grande. Si no lo hace, los competidores lo harán.

A2A:
Lanza tu producto en el mercado que mejor conoces, independientemente de su tamaño. Dale la mejor oportunidad de vida. Si alguien puede copiarte y no tienes una ventaja competitiva, entonces estás condenado de todos modos.

Lanza tu producto en un mercado más pequeño y encuentra un producto adecuado para el mercado.
Encuentro que los países más pequeños son más accesibles y más fáciles de identificar.

Cuando crea que encontró un producto adecuado para el mercado, escale en mercados más grandes.

Y tener en cuenta que establecer exactamente el mismo negocio no es tan fácil como parece.

Iría por lo pequeño para probar el producto y ver la demanda. Si se escala inmediatamente 10s de veces o incluso más, entonces definitivamente debes pasar al grande. Las patentes también pueden ayudarlo si necesita más tiempo. El mayor tamaño del mercado no significa éxito, tal vez sea más relevante en áreas menos pobladas. Todo depende de usted y la dificultad de llevar el producto al país. Supongo que estás hablando de los Estados Unidos debido a su mayor PIB. Por lo general, es bueno comenzar un producto o servicio en los EE. UU. Tiende a ser más escalable. Espero que esto ayude 🙂

Si va a ser una compañía de mil millones de dólares, sí, debe ir al país C y lanzarla.

PERO si no va a ser una compañía de mil millones de dólares o 9 dígitos, entonces es mejor que intente saturar un mercado local. Es donde la gente va mal. Mire múltiples aplicaciones que se lanzaron a nivel nacional (solo en los EE. UU.) Y como no pudieron obtener una masa concentrada, no pudieron ir más allá y aumentar.

Solo hazlo si:
I. Tiene una estrategia de marketing excelente y amplia Y bolsillos profundos.
II La idea es, literalmente, un cambio de juego (nuevo sistema de batería, el nuevo internet, etc.)

De lo contrario, es mejor que intentes morder el 30-60% de un mercado pequeño (10MM) que 5-10 $ de un mercado grande (100MM) y en realidad podría ayudarte más a largo plazo.