Realmente me gusta esta pregunta, principalmente porque pienso en este tipo de cosas y ahora tengo oídos para mis pensamientos extravagantes. Esto es lo que pienso.
Esto es muy parecido a cualquier marketing de lujo.
Un bolso es un bolso, pero pagamos un brazo y una pierna más por Louis Vuitton. Del mismo modo con zapatos y Christian Louboutin. La idea no es resolver un problema, es valor. (Advertencia: he pensado en la autoestima y la confianza, pero si tienes suficiente dinero para comprar esas dos marcas, dudo que tengas un problema con la autoestima o la confianza :)) Hay un diferenciador. Tal vez se ve mejor o tal vez se viste mejor. De cualquier manera se percibe mejor. En nuestras cabezas, garantiza el precio.
También está la cosa sobre la cantidad. Esas marcas no necesitan los mismos números que dicen un GAP o incluso un Brooks Brothers. Pueden hacerlo vendiendo muchos menos números debido al precio.
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Creo que esto es lo que debes hacer en la hipótesis. Si hay una diferencia en la calidad del sonido, los aficionados a la música definitivamente lo comprarían. Mira los vinilos y qué tan bien les va. Principalmente porque los fanáticos de la música son personas apasionadas, la calidad de la experiencia justifica el dinero gastado. Además, el efecto placebo. La mayoría de las personas no pueden discernir la diferencia en las cualidades del sonido, pero para no parecer estúpidos, se convencerán de que suena mejor. Puede usar eso para su ventaja también.
En general, diría que sea cual sea la oferta de valor, en cualquier campo, encuentre el segmento de “pasión” y apunte a ellos. Ahí radica su grupo de primeros usuarios. Ponle el precio correspondiente. Hazlo caro, haz que el diseño sea elegante y dales un valor percibido. Asegúrate de darles algo físico si es algo de software. Dan Ariely dijo que las personas siempre se sienten mejor cuando se les da algo físico después de gastar dinero.
MÁS IMPORTANTE, hazlos sentir exclusivos. Como si fueran los masones o la Liga de Caballeros Extraordinarios.
Esa es mi hipótesis. ¿Qué piensas?