Porque a veces más valor proviene más de una fuerte relación exclusiva que de posibles ahorros de costos.
Cuando confías en un vendedor, no tienes que vigilarlo. En nuestro caso, hacemos mucho volumen, por lo que necesitamos trabajar con empresas que entiendan nuestro negocio y puedan manejarlo. Cuando trabajas con una entidad conocida, se cumplen las expectativas y no tienes que vigilarla. Probablemente podría ahorrar algo de dinero trabajando con varios proveedores, pero a veces hay más valor en poder hacer una llamada telefónica y saber que obtendrá todo lo que necesita que darse una vuelta para ahorrar un par de puntos.
Cuando eres pequeño y ves cada centavo, las relaciones exclusivas no tienen mucho sentido cuando realmente sientes cada dólar que sale de la cuenta bancaria. En los primeros días de un negocio, el dinero puede ser más valioso que el tiempo.
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A medida que crezca, encontrará estos cambios y el tiempo se convertirá en un bien más preciado que el efectivo. Ese es el punto en el que trabajar con proveedores y proveedores exclusivos comienza a tener más sentido: solo desea saber cómo se maneja y pagar la factura.
Si te vuelves realmente grande, puede volver al otro lado. Por ejemplo, cuando tiene un equipo grande y el tiempo que se tarda en darse una vuelta y administrar múltiples proveedores ya es un costo fijo, en ese momento las ofertas exclusivas ya no tienen sentido porque tiene la mano de obra (y el poder de compra) para juegue vendedores entre sí para negociar mejores ofertas.
Por lo tanto, su punto óptimo como proveedor estará en algún punto intermedio: una empresa mediana que se encuentra en el punto en que el capital humano es más valioso que el capital operativo. Están por encima de la joroba inicial donde cada centavo cuenta, el flujo de efectivo, y saben dónde deben ser prudentes en cuanto a precios, pero no tienen la mano de obra o el deseo de administrar múltiples proveedores. Esos son los negocios que están maduros para acuerdos exclusivos.