Un mensaje que a menudo se pierde
en este mundo de startups hambrientas de fondos.
Hace 8 meses comencé mi empresa.
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Tenía un empleado (yo), cero ingresos y ningún producto.
Avancemos rápidamente hasta el día de hoy y ahora tengo un producto de software rentable con cientos de clientes que pagan una suscripción mensual, los ingresos crecen mes a mes y hay suficiente flujo de efectivo para pagarme cómodamente a mí y a 3 empleados.
Y nunca tomé un centavo de fondos externos.
He aquí por qué creo que la autofinanciación (también conocida como bootstrapping) es lo mejor que puede hacer una startup joven.
1. Estás obligado a concentrarte en los ingresos
No tiene una gran cantidad de fondos en la cuenta bancaria de la empresa que proporciona un año o más de pista. Solo tiene una inyección de efectivo personal exigua de sus propios ahorros, dando tal vez 6 meses de pista si renuncia a lujos como comer.
No hay nada como el miedo a quedarse sin dinero para darle una patada en la parte trasera para comenzar a generar ingresos. En el contexto de las startups, esto significa que descarta cualquier idea que no genere dinero desde el día 1. No “apunte al crecimiento del usuario primero”. No “descifrar el modelo de ingresos más tarde”. Estás obligado a construir algo valioso, algo por lo que vale la pena pagar en este momento. Para el 99.9% de las empresas en el mundo conocido, así es fundamentalmente cómo funcionan y eso es a lo que debe apuntar también.
Si está comenzando una startup y no tiene un modelo de ingresos concreto, ha estado leyendo demasiado techcrunch. Descubre cómo ganar algo de dinero.
2. No pierdas el tiempo recaudando fondos
La recaudación de fondos es un momento peligroso para las nuevas empresas en etapa temprana. He visto a muchas startups consumirse tanto con conocer inversores o prepararse para entrevistas con aceleradores que pierden el foco en sus productos y clientes. Cada minuto que pasa hablando con inversores es un minuto en el que podría estar mejorando su producto y deleitando a sus clientes. Siendo realistas, necesitará 50 reuniones para obtener el interés de 5 inversores, lo que dará como resultado 1 hoja de términos. Si eres una startup en etapa temprana que apenas ha ganado su primer dólar, no puedo pensar en una pérdida de tiempo más épica.
3. No respondes a nadie
Renunciar a un inversor a cambio de efectivo no es una transacción única. Se forma una relación que durará mientras dure su empresa. Por lo menos, esto implicará mantener a los inversores informados sobre su progreso y las principales decisiones comerciales. En el peor de los casos, esto implicará más gastos generales de negocios (reuniones, sobresalir en sobresalir, cerrar la sesión antes de comprar cosas), microgestión potencial o tener que justificar constantemente sus acciones.
En otras palabras, puede ser como volver a tener un jefe. Si se convirtió en empresario para ser su propio jefe, recaudar grandes cantidades de fondos efectivamente pone fin a eso.
4. Aprende el valor del dinero más rápido
Cuando no tiene una gran cantidad de fondos en la cuenta bancaria, gasta dinero más frugalmente. En general, creo que este es un rasgo positivo para cultivar como emprendedor. Lo contrario es extremadamente perjudicial; gastos frívolos en espacios de oficina de lujo / muebles / juguetes, etc. No todas las nuevas empresas financiadas son culpables de esto, por supuesto, pero la financiación sí permite este comportamiento.
5. Invertir en la etapa inicial está plagado de personajes dudosos
Tenga cuidado con cualquier acelerador cuyos únicos créditos comerciales reales sean que han construido un acelerador. Aunque existen algunos aceleradores buenos, mi opinión de muchos es que son una meta-startup cuyo cliente es usted, el emprendedor de startups. No necesita un acelerador para obtener una inyección de efectivo de $ 20k para un 20% de propiedad. Para pequeñas cantidades de efectivo como ese, simplemente quítate el culo, consulta un poco y mantén tu patrimonio.
La tutoría es el beneficio mucho más opaco, pero de nuevo, un buen mentor no necesita venir a través de un programa organizado. Puede encontrar proactivamente sus propios mentores.
6. Eres libre de crecer orgánicamente
Si está haciendo lo que ama, su empresa está pagando todas las facturas, está creciendo bien y tiene muchos clientes fanáticos que está haciendo bastante bien, ¿verdad? Incorrecto. Si ha tomado fondos, sus inversores querrán ver un crecimiento exponencial . Su empresa que crece “bien” no les proporcionará el rendimiento que esperan sus socios limitados. En el peor de los casos, incluso si sus números son respetables para cualquier negocio normal, sus inversores lo alentarán a encontrar un modelo con mayor crecimiento / riesgo, incluso si eso significa cambiar lo que actualmente funciona bien para usted.
Para un cierto tamaño de inversionista, es preferible que se vuelva masivo o simplemente falle y desaparezca; el término medio no mueve la aguja por ellos.
7. Aprendes lo que realmente importa
Soy programador Pero odio las conversaciones sobre qué “pila” estoy usando. Me encanta programar porque es un medio para lograr un fin: crear un producto que los clientes adoren. No soy el tipo de técnico que experimenta con cosas nuevas por el simple hecho de hacerlo. Veo la tecnología a través de los beneficios del cliente: ¿puede una pieza de tecnología mejorar la experiencia del cliente de alguna manera (por ejemplo, hacer que la aplicación funcione más rápido, etc.)? Si es así, genial, lo comprobaré. Si no, pero es genial y nuevo, pasaré gracias.
Bootstrapping te obliga a tomar esta vista. Simplemente no hay tiempo para experimentar con cosas que no generan aumentos inmediatos en el valor para el cliente.
8. Estás en buena compañía
Los bootstrappers tienden a gravitar hacia otros bootstrappers. Esto revelará una subcultura previamente invisible de personas que dirigen negocios exitosos, lo matan y simplemente disfrutan de la vida. Sin circo mediático, sin propuestas de valor cuestionables, sin misterios en cuanto a cómo hacen dinero (tienen clientes que les pagan), solo un grupo de personas que encontraron un nicho de mercado y están entregando valor en ese nicho