¿Cómo articular los beneficios de una manera única?
Un truco que usan los redactores es la línea de preguntas “y qué …” y “lo que significa …”.
Vende el resultado, no el beneficio. Ofrecen una silla que se recuesta. Excelente. Veo la oportunidad de recostarse en su trono como un rey, el único momento de su día en el que puede estar en paz, tomar una cerveza y ver un espectáculo sin que nadie le pregunte nada. Sigue preguntando “y qué” hasta que tengas una respuesta que sea realmente interesante.
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¿Otra opción? Convierta sus carencias en beneficios. Tal vez esté ofreciendo un curso que solo dura dos horas, donde el curso de su competidor es de 5 horas. ¡Excelente! Estás ofreciendo una versión concisa que los lleva a ganar dinero / hacer las cosas más rápido. ¿Por qué empantanarlos con información innecesaria para aumentar el precio? etc.
Escribe todas tus características y hazlas visuales. ¿Qué significa una UI elegante? Tal vez significa que incluso su jefe quedará impresionado con la herramienta, y odia todo lo digital. Tal vez tu ex novia se pondrá triste cuando la conduzcas en tu nuevo auto, dándote cuenta de que realmente tenías razón en que llegarías algún día …
Y así. Siempre hay una barra de capo d’astri [1]. Encuentra el tuyo y véndelo.
Notas al pie
[1] Encontrar el bar Capo d’astro