Llegar a SÍ – Fisher, Ury, Patton es una lectura obligada.
Lo tuve en un curso llamado Gestión de negociaciones.
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Cómo llegar a Sí: Negociar un acuerdo sin ceder: Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton: 9780143118756: Amazon.com: Libros
El método de negociación basada en principios se basa en cinco proposiciones:
- Importar / Exportar: ¿Cómo encuentro un comprador genuino para mis productos y qué tipo de modo de pago es mejor para hacer negocios con mi comprador?
- ¿Qué empresas de logística se pueden ejecutar en los EE. UU. Desde el extranjero?
- ¿Cómo puede ayudar el cálculo de DSO (días de ventas pendientes) en el análisis empresarial?
- ¿Cómo puede una empresa definir una evaluación del desempeño para garantizar que todo el equipo trabajará duro para el objetivo comercial de la empresa y evitar diversas pérdidas?
- ¿Cuál es el negocio más exitoso en Haryana?
- Separar a las personas del problema.
- Centrarse en intereses, no en posiciones
- Inventar opciones para beneficio mutuo
- Insistir en usar criterios objetivos
- Conozca su BATNA (mejor alternativa al acuerdo negociado)
La gente generalmente ve la negociación como un campo de batalla donde la última persona en pie es el ganador. No pueden estar más equivocados. La negociación es una espada de dos filos que debe manejarse con cuidado. Es posible que pueda intimidar su camino a través de la negociación y obtener el máximo a costa de la otra parte. Pero la ganancia es a corto plazo.
“Una negociación es exitosa solo cuando las dos partes abandonan la mesa satisfechas y sin sentirse engañadas”.