Desde el punto de vista corporativo, todos son bastante rentables. No muchas empresas pueden colocar la carga (y el gasto) para la distribución de sus productos / servicios en su fuerza de ventas. Es el equivalente a McDonalds haciendo que su personal pague por los servicios públicos y el aceite utilizado para cocinar papas fritas. En segundo lugar, pueden usar su fuerza de ventas no solo para vender sus productos, sino también para comprar no solo los productos, sino también materiales y seminarios de capacitación y comercialización. ¿Te imaginas el resultado final de McDonalds si pudieran cobrar al personal para asistir a las reuniones de capacitación? ¿Te imaginas los ingresos que ganarían cobrando al personal por asistir incluso a una reunión anual o haciendo que el personal pague una tarifa mensual para “alquilar” sus uniformes?
La desventaja de todo esto es que existe una relación inversa entre el desempeño corporativo y el valor y el potencial de ser un representante / IBO. Obviamente, cuanto más pagan a su fuerza de ventas, más pequeños son sus resultados.
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