¿Por qué debería dejar de preocuparse por terminar su precio en un 7 o un 9? En cambio, esto es en lo que debe concentrarse.
Primero, me gustaría hacer una pregunta: “¿Cuál es el precio de la última película que viste en el cine?”
¿Termina en un 7 o un 9? ¿Te importó?
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¡Mejor que sepas la respuesta! Una vez que ha decidido comprar un servicio o un producto, ni siquiera presta atención al último dígito del precio, el precio se vuelve totalmente insignificante. Por lo tanto, sus clientes no compran su producto porque su precio termina en 7 o 9. Lo compran porque quieren comprarlo de todos modos.
Echa un vistazo a otro ejemplo:
Digamos, usted compra un Budweiser por $ 4.75, pero ¿y si tuviera un precio de $ 4.73 o $ 4.78?
¿Dejarías de beberlo?
¡No! Todavía lo comprará porque quiere beberlo.
Entonces, ¿qué es lo que realmente importa?
Lo que estoy tratando de enfatizar aquí es que estamos tan atrapados en los precios que olvidamos la parte más importante, es decir, hacer los productos que sus clientes anhelan.
Piensa sobre esto:
¿Algunos teléfonos celulares pueden costar miles de dólares o incluso puede obtener un teléfono celular a unos cientos de dólares?
Entonces, ¿qué te hace comprar un teléfono costoso y por qué no todos compran teléfonos celulares baratos?
Simplemente, no compras un producto por el precio. Te enfocas en el valor que está proporcionando. Un teléfono celular que cuesta miles de dólares tiene muchas más características y beneficios que el que cuesta unos pocos cientos de dólares. Por lo tanto, es el valor lo que atrae a su cliente hacia su producto y no el número 7 o 9. La clave no es preocuparse por la cifra final del precio, sino crear realmente un producto notable que atraiga a sus clientes.
Ahora la pregunta es ¿por qué tantos productos tienen precios que terminan en un 7 o un 9?
Hace décadas, un vendedor llamado Ted Nicholas sugirió que los precios que terminan con el número 7 tienen mejores tasas de conversión que cualquier otro dígito. Años más tarde, el estudio se desinfló y luego revivió nuevamente con productos en línea y casi se ha convertido en un gran mito.
Es realmente divertido que algunas cosas simplemente sucedan porque todos los demás lo están haciendo. Lo mismo está sucediendo con los precios. Las personas simplemente se siguen y lo hacen porque todos los demás lo están haciendo. Y debo decirle que he investigado mucho pero no pude encontrar ningún resultado de prueba que pruebe experimentalmente que terminar en 7 o 9 realmente importa.
Incluso puedes llamarlo una especie de pereza. La gente no quiere pensar mucho en el precio, por lo que simplemente ponen el número impar 7 o 9 al final.
Incluso los grandes minoristas como Target, Walmart venden sus productos a $ 517.71 o $ 596 e incluso a $ 9.08 o $ 3.45.
Si el número 7 o 9 tiene algún factor mágico, ¿por qué estos minoristas no lo usan regularmente?
De hecho, estas megatiendas son las que hacen todo tipo de experimentos de fijación de precios. Estos grandes minoristas rondan el número 7 o 9 como locos, pero luego cambian lentamente a algún número aleatorio 6, 4, 8, etc.
Lo mismo es cierto para todo lo que compra. Si compra un paquete turístico o reserva un hotel / aerolínea / autobús, encontrará que los precios pueden terminar en cualquier número aleatorio. Puedes consultarlo aquí priceline.
Del mismo modo, si compra productos en línea en sitios igualmente grandes como Udemy, puede encontrar el precio de $ 28, $ 52, $ 35 o incluso $ 21.
No lo creas, mira aquí.
¿Qué prueba esto?
Esto muestra uno y solo un hecho de que el cliente compra ilógicamente y compra por el valor del producto.
Entonces, ¿en dónde deberías concentrarte?
El punto central que quiero que transmita aquí es que la mayoría de nosotros estamos vendiendo un producto o servicio muy personalizado y, en ese caso, la clave no es pensar en todos esos experimentos de precios, sino crear productos que brinden un valor notable a sus clientes.
Por lo tanto, puede realizar todos esos experimentos de precios y darse cuenta de que ya no está vendiendo más productos. En cambio, puede crear excelentes productos que sus clientes anhelarán.