Respondí esto en otra parte:
“La lógica es muy simple. Los grandes descuentos se aplican a una calidad limitada de las existencias: la clásica” Oferta abierta hasta fin de existencias “, excepto que no se ve demasiado. Simplemente terminan en” Agotado “.
La verdadera estrategia radica en abordar la tiranía del costo de adquisición.
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Adquirir un nuevo cliente a través de medios tradicionales o digitales tiene un costo muy alto. Podría correr a miles de rupias por nuevo cliente.
Lo que Flipkart y Amazon quieren que hagas es abrir una cuenta por primera vez. La mayoría de las veces, usted dice sí a la opción de guardar los detalles de su tarjeta de crédito si se ofrece como una opción, o simplemente guardarla porque ese es el proceso.
Ahora está preparado para un proceso de compra mucho más simple: Amazon fue pionero en el proceso de compra con un clic en el que utiliza su tarjeta de crédito predeterminada y su dirección de envío predeterminada, que rara vez cambia para la mayoría de los compradores.
A diferencia del proceso de comercialización tradicional que es prácticamente “rociar y orar”, esto se traduce cada vez en un cliente registrado con la cantidad de descuentos que se ofrecen. Y generalmente se ofrecen en productos muy populares para garantizar que se agoten.
Puede terminar siendo un cliente que solo les compra productos con descuento por el resto de su vida, pero será una raza rara.
Una vez que adquieras el hábito de comprarles, y la comodidad se establezca, y la confianza implícita que les brindes después de algunas transacciones exitosas, y estés familiarizado con la interfaz de usuario, comenzarás a comprar lo que quieras, siempre ya que es asequible, no necesariamente porque son los más baratos.
Estadísticamente, salen adelante y comienzan a ganar márgenes justos de usted.
Recuerde que en India, estas compañías están en modo de expansión, y la prioridad número uno para ellas es conseguir clientes.
Este es uno de los métodos más efectivos y ofrece resultados garantizados, a diferencia del embudo de marketing tradicional de “AIDA – Conciencia, interés, deseo, acción – donde las empresas se centran en diferentes etapas de conseguir que un cliente compre”.
En la tradición clásica de Internet, desintermedian e interrumpen este ciclo al permitir que Desire dirija la Acción en un solo paso.
La conciencia y el interés vienen después.
¿Quién dice que tienes que seguir las reglas?