Obviamente, cualquier momento es un buen momento. Construir relaciones temprano. Les lleva años, en muchos casos, llegar a buen término. Por ejemplo, las relaciones que construimos con Adobe en 2006 llevaron a nuestra adquisición en 2011. Sin esas relaciones, habríamos tomado un camino diferente.
Pero habiendo estado en ambos lados de esto, como CEO / fundador y vicepresidente de tecnología F500 … hay momentos que desea aprovechar.
La cuestión es que los chicos de BigCo están básicamente interesados en 3 tipos de nuevas empresas:
- Cuando Hillary se convierta en presidente, ¿cambiaría el clima empresarial para bien o para mal?
- ¿Qué problemas resuelve la acuaponia y por qué?
- ¿Se puede obtener un préstamo comercial sin garantía o garante?
- ¿Cuáles son las mejores ideas de negocios que crecerán en los próximos años?
- ¿Cuál es la relación entre marketing y servicio al cliente?
- Nuevos calientes en su campo . Para que puedan mantenerse actualizados, comprender posibles nuevos cambios y competencia, etc.
- Alejándose de la manada . Una vez que alguien se separa del paquete, los ejecutivos de BigCo quieren entender por qué y comenzar a construir relaciones. De hecho, tendrá una marca o al menos una mini-marca en este punto y ahora es posible que quieran aprovechar su marca de alguna manera.
- Indicios de dominación . Luego, se interesan nuevamente cuando alcanzas los $ 20 millones, o $ 40 millones, o una cierta cantidad de ARR, ya que parece que no estás tan lejos de una OPV y vas a lo grande. Entonces, hay temor de que seas una fuerza a tener en cuenta. Importante reunirse con usted entonces.
Por lo tanto, los mejores momentos para participar y ganar participación mental son:
- Justo después del lanzamiento si tienes buenas relaciones públicas. Todos en BigCos leen TechCrunch. Si ha sido perfilado, comuníquese justo después de eso.
- Después de varias victorias de clientes de alto perfil . ¿Acabas de cerrar Google, Salesforce o Facebook como cliente? Ellos querrán conocerse. Aprovecha esto.
- Cualquier evento Los ejecutivos de BigCo van a eventos para interactuar con nuevas empresas. Sé que esto es obvio. Pero aprovéchalo. Y seguimiento. Los ejecutivos de BigCo son reactivos. Sé la única puesta en marcha que recuerden de un evento.
No profundo, pero mis aprendizajes.
