¡Cómo hice mi primer dinero real en Internet con eBay!
¡Es relativamente fácil ganar un poco de dinero en un lugar como eBay! Pero es un verdadero desafío hacer grandes cantidades de efectivo allí, y requiere bastante trabajo.
La forma en que gané dinero en el sitio de la subasta fue laboriosa. En realidad, cualquiera que esté haciendo un buen dinero con una empresa de Internet le dirá lo mismo: es mucho trabajo.
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Mi esposa y yo hemos tenido algunos negocios de costura a lo largo de los años. Ella es bastante sorprendente y ha hecho de todo, desde edredones hasta fundas de lona en la parte trasera de los camiones. Yo hice el marketing, ella hizo la costura.
Encuentra tu nicho o especialidad y corre con
Sin embargo, ella sabía cuánto me gustaba hacer artes gráficas, por lo que comenzó a mostrarme bordados que la gente estaba haciendo usando máquinas de bordar accionadas por computadora. Me sorprendió lo hermoso que podrías hacer artículos usando una máquina de un solo cabezal.
La otra parte que me pareció genial, fue que tenía que usar un programa de digitalización que fuera similar a un programa de gráficos para crear los diseños.
Entonces, con un poco de insistencia, decidimos obtener la máquina, el programa de digitalización y entrar en el negocio del bordado.
Sin embargo, el inicio de la máquina de bordar nos costó alrededor de $ 12,000 para la máquina, las computadoras de software, etc. Teníamos ese dinero ahorrado, por lo que no tuvimos que obtener un préstamo ni nada. ($ 12,000 para iniciar el negocio regular de ladrillos y morteros sigue siendo muy barato, ¡así que no empieces a acusarme de no ser ahorrativo! ¡Ja, ja!)
Por qué Internet es el lugar para comenzar un negocio
No me gusta endeudarme para dirigir un negocio porque soy demasiado barato. De hecho, nunca me verías en Shark Tank rogándole a esas personas que inicien negocios conmigo porque simplemente no quiero la deuda y odio deberle dinero a la gente.
Mi forma de pensar es que no quiero la fuerte presión y el estrés asociados con el préstamo de dinero como ese. Siempre trato de pensar en otras formas de salir de esa situación.
El valor real de Shark Tank no es el dinero, son los tiburones mismos y sus conexiones. Tener la oportunidad de trabajar con ellos sería el verdadero valor. Sin embargo, hay una forma más económica de descubrir cómo hacen negocios, y es leer y estudiar sus libros.
Casi todos ellos han escrito libros y blogs, han hecho videos, han dado entrevistas y todo lo que necesita saber está en la biblioteca en Internet, simplemente sentado allí esperando que lo lea. No solo tiene sus recursos, sino que también tiene acceso a la mente de cada emprendedor que es importante.
Cómo volver loco a tu bibliotecario …
Si no ve sus libros en su biblioteca local, acceda a Amazon y compre sus libros usados.
¿Por qué? ¡Porque es barato por eso!
La razón por la que menciono el hecho de que soy barato aquí, es porque cuando mi esposa y yo comenzamos a buscar lugares para alquilar para nuestro negocio de bordados, nos asustó el costo de alquilar un espacio.
El centro comercial donde vivo estaba a solo unas pocas cuadras de nuestra casa, así que pensamos que alquilaríamos un quiosco allí. Sin embargo, los espacios de los quioscos se alquilaban a $ 3000 por mes, y durante los meses de octubre a diciembre, el alquiler ascendía a $ 5000 por mes.
Entonces, en mi opinión, ¡muchas de las empresas de quioscos en el centro comercial eran PERDEDORES! No puedo entender cómo las personas que venden los pequeños cangrejos pintados que se arrastran dentro de pequeñas jaulas de vidrio ganan dinero. ¡Tendría que vender un montón de esas cosas solo para alcanzar el punto de equilibrio!
¡La idea de que todo ese dinero se desvaneciera SOLO para comenzar me horrorizó!
Mi solución barata de suciedad
Como ya había creado sitios web y había realizado algunas actividades de marketing en Internet por mi cuenta, puse nuestra máquina de bordar de un solo cabezal en nuestro sótano terminado y comencé el negocio allí. Descubrí todas las formas económicas que pude para obtener alojamiento de sitios web, una cuenta de comerciante y un dominio.
En aquellos días, las cuentas comerciales no eran tan baratas como lo son ahora, ¡pero eran muchísimo más baratas que alquilar un espacio en el apestoso centro comercial!
No solo eso, sino que todo lo que tenía que hacer por la mañana era levantarme e ir a trabajar. Sin desplazamientos, sin gastar dinero en gasolina y sin tarifas de alquiler.
Barato-Barato-Barato!
Tampoco tenía que preocuparme cuando tenía que encerrarme e irme a casa. Si quería digitalizar un diseño y probarlo, todo lo que tenía que hacer era crear el diseño y ejecutarlo en mi máquina porque todo estaba allí para trabajar con él. No importaba si fueran las 12:00 del mediodía o las 12:00 de la medianoche.
eBay! –¡La plataforma de lanzamiento para mi negocio!
Una vez que construí mi sitio web, supe que necesitaba atraer las ventas iniciales, sin embargo, cuando construyes un nuevo sitio web, los motores de búsqueda demoran un tiempo en indexarse. Entonces, durante los primeros meses eres prácticamente invisible en Internet.
Resulta que eBay! Fue mi solución.
¡Obtuve una cuenta con eBay !, conecté toda la información que necesitaba para comenzar a vender y procedí a comenzar a ganar dinero.
Bueno, sí, gané dinero, pero no fue mucho. Como nunca había vendido más de unos pocos libros electrónicos en línea, realmente no tenía mucha experiencia en marketing en Internet para montar. Lancé mi negocio de bordados sin una idea de cuál era mi nicho de mercado, cuál era mi Propuesta de Venta Única (USP) o algo así.
Lamentablemente no hay plan de marketing = no hay negocio.
Recuerdo a un tipo que me ordenó un sombrero de jardinería. Creo que gané $ 2.00.
Entonces, comencé a leer … mucho. Obtuve todos los libros electrónicos y de marketing en Internet que se me ocurrieron y encontré un nicho que me apasionaba: la ropa para instrumentos musicales.
Esto resultó ser un buen nicho para mí, ya que me gustó el aspecto gráfico de crear mis propios diseños bordados digitalizados, así como mi pasión por la música.
¡Así nació Ellistrations Music Apparel!
Cómo cambié las cosas y gané dinero real
eBay! Fue decisivo para mi inicio en el marketing en Internet, porque tenía mucho que ver.
Por un lado, ¡no podría saber absolutamente nada sobre la construcción de un sitio web y aún así poder configurar un sitio en eBay! en un tiempo razonable Como ya tenía experiencia con HTML, eBay fue absolutamente instantáneo.
Todo lo que tenía que hacer era tomar fotos de los productos que quería vender, escribir un breve artículo sobre ellos y ¡boom! Estaba en el negocio.
Tráfico dirigido en eBay
La otra parte maravillosa de vender cosas en eBay fue el hecho de que obtuviste el TRÁFICO OBJETIVO de tus productos. Si tenía un sitio web, tenía que conducir de alguna manera el tráfico a su sitio que quería lo que tenía para ofrecer.
Para las personas que recién comenzaban, eso significaba desembolsar dinero en anuncios, lo que a veces requería mucho, mucho dinero.
Con eBay, todo lo que tenía que hacer era colocar su artículo en el bloque de la subasta en la categoría relevante. Una vez que lo hiciste, fue una sopa de pato para que las personas que estaban en tu mercado objetivo pujasen por tus cosas.
Encontrar mi nicho y ganar dinero … finalmente
Entonces, después de algunos intentos fallidos de vender cosas al azar en eBay !, mi esposa y yo decidimos entrar juntos en el negocio del bordado. Y como mencioné antes, tiré una red bastante ancha y comencé a hacer cualquier tipo de artículo bordado que creía que la gente quería.
Una vez más, el viejo adagio de marketing, “Marketing para todos es marketing para nadie”.
Por lo tanto, mis débiles intentos de hacer cualquier tipo de buen dinero cayeron.
No fue hasta que se me ocurrió la idea de mezclar dos de mis pasiones cuando tuve la idea de mezclar bordados con música. Creé “Ellistrations Music Apparel”.
Hice todos los diseños digitalizados yo mismo. Sombreros para cada tipo de instrumento musical que se te ocurra. Trombone sombreros, camisas y chaquetas. Ropa de trompeta, etc.
Y debo haber sido una especie de pionero en el nicho, porque al principio, la gente peleaba por mis cosas.
Recuerdo diseñar un sombrero de oboe y ponerlo en eBay. Tenía un diseño genial con un oboe cruzado delante y decía “Desastre de doble caña” en el diseño.
Dos o tres mujeres comenzaron a ofertar y rápidamente aumentó a $ 65. Hombre, estaba eufórico. Después de la venta al por mayor, el sombrero solo me costó alrededor de $ 6.00 en total y no pagué el envío porque ya lo había incluido en el precio. Entonces, gané alrededor de $ 60 con solo un sombrero.
Empecé a hacer otros sombreros y camisas también. Sombreros de saxofón, camisas de trombón, chaquetas de fagot y cualquier otra prenda de vestir e instrumento musical que se me ocurriera.
Digitalicé mis propios diseños y se me ocurrieron mis propios eslóganes e ideas pegadizos. Camisas de flauta que decían “Fluteaholic”, sombreros de gaita que decían “Piping Hot” y sombreros de tuba que decían “Blastissiomo Con Forte” en ellos. (Esa frase es una especie de broma con los músicos de latón. Significa soplar el * $% @ del instrumento lo más fuerte que pueda).
Cómo me expandí en mi negocio de eBay
Rápidamente reconocí que había un mercado real para estas prendas de música, así que creé el sitio web de Ellistrations.
Como soy barato, decidí obtener el plan de alojamiento más barato que pude encontrar y construir el sitio yo mismo. Necesitaba una cuenta comercial, pero durante el año 2000 las cuentas comerciales corrieron alrededor de $ 500 solo para comenzar.
Busqué mucho en la web y encontré dos alternativas: PayPal y otro sitio llamado 2Checkout. Dado que PayPal aún no había evolucionado a un servicio comercial completo, necesitaba una forma para que las personas pagaran con tarjeta de crédito si lo deseaban.
Ahí es donde entró 2Checkout.
Este sitio procesará los pedidos de tarjeta de crédito para usted sin el compromiso o el desembolso de efectivo que necesitaba para comenzar.
Simplemente tomó un porcentaje (2.5%) de cada una de sus ventas. ¡Todo lo que tenía que hacer era ir al sitio de 2Checkout, escribir los precios y etiquetar la mercancía, copiar y pegar el código en su sitio web y podría tomar pedidos con tarjeta de crédito!
¡Fue perfecto para un tacaño como yo!
Una gran lección de marketing en Internet desde las trincheras
Todo iba muy bien, estaba haciendo ventas al poner mis cosas en eBay y luego dirigir a esos clientes satisfechos a mi sitio web y hacer ventas allí.
Funcionó perfectamente. Estaba en el negocio y ganaba dinero haciendo algo que amaba.
Es decir … durante aproximadamente un año …
Por alguna razón, comencé a perder ventas en eBay; las ventas no estaban llegando tan rápido como antes, y estaba empezando a sentir el pellizco. Investigué un poco, leí y busqué.
Resulta que había hecho un gran error de cálculo. Como puede ver en los negocios, si su idea es fácil de replicar, tarde o temprano tendrá competencia. (Mira Shark Tank si no me crees).
Comencé a buscar en eBay y descubrí que otras empresas también me estaban duplicando con mucho marketing y material más sofisticado. No estaban haciendo ropa bordada de alta calidad, estaban elaborando diseños de serigrafía de todo tipo.
Cualquiera puede duplicar su negocio … ¡si no tiene cuidado!
Muy pronto, tuve al menos otras 20 empresas compitiendo con los mismos tipos de ideas que la mía. No pasó mucho tiempo antes de agotarse y las largas horas de multitarea me pasaron factura.
Entonces, gané tanto dinero como pude, empaqué el dinero en el banco y vendí mi máquina.
Resulta que gané bastante dinero de mi pequeña empresa, mejor de lo que esperaba en realidad.
Pero la GRAN IDEA que aprendí de esto fue: si su negocio es fácilmente replicable por otros, tendrá mucha competencia.
La clave para crear un negocio único y difícil de replicar es encontrar una manera de hacerlo tan complejo, que será difícil de seguir para otros negocios.
Así que estaba prácticamente fuera del negocio de bordado en línea.
Sin embargo, mientras dirigía mi negocio descubrí una manera fácil de ganar dinero que era tan lucrativa y fácil de crear, que me dejó alucinado. Esta es una idea que CUALQUIERA puede hacer si le dedica el tiempo y el esfuerzo.
¡Espero que esta historia te ayude!
Dios bendiga,
Mark Elmo Ellis
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