4 etapas clave en la conducción de seminarios web calificados
¿Sabía que en 2017, más del 60% de los especialistas en marketing utilizan seminarios web como parte de su estrategia de marketing de contenido, según Content Marketing Institute?
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¿O tal vez que los seminarios web son esenciales para captar el interés de la audiencia y luego calificarlos como clientes potenciales y clientes potenciales?
Hay otros datos interesantes sobre los seminarios web, por ejemplo, que los martes y miércoles son los mejores días para organizar uno, y 3 semanas antes del seminario web es el mejor momento para la promoción.
Aún así, la conclusión es simple: los seminarios web funcionan y se usan ampliamente hoy en día. También se convierten bien y son una excelente manera de mostrar sus conocimientos a la audiencia y hacer que su contenido se vea a mayor escala. Cuando se trata de costos, son bastante asequibles (entre $ 100 y $ 3k dependiendo de los costos de promoción y tecnología).
Pero, ¿cómo comenzar a producir contenido y generar oportunidades de ventas de calidad a través de un seminario web que cree?
En primer lugar, comience a recoger clientes potenciales
La generación de leads es el primer y más importante proceso en el que debes concentrarte. Básicamente, también es el más esencial y el que define a cada cliente potencial calificado o eventualmente cliente durante las etapas. La mayoría de los especialistas en marketing utilizan correos electrónicos para promocionar sus seminarios web, así como las redes sociales.
Entonces, si su lista de correo electrónico es bastante grande, definitivamente es hora de correr la voz acerca de un seminario web que está organizando, idealmente en 3-4 semanas y poner en marcha el juego. Y si no tiene suscriptores, tal vez pueda ejecutar una estrategia publicitaria en Facebook o Twitter y recopilar espectadores potenciales como suscriptores de correo electrónico.
En segundo lugar, comience a alimentar a esos clientes potenciales
Una vez que tenga los clientes potenciales, es decir, espectadores interesados (o clientes potenciales), es hora de comenzar a informarles sobre sus posibles decisiones de compra y el tema de interés. La información es clave en esta etapa, y presentarla de una manera única es aún más importante. Para hacer eso, lo ideal es que:
- Presentar un desafío común para el cliente
- Demuestre lo valioso que es resolver ese desafío en el mundo de los negocios.
- Enseñe a sus asistentes cómo su producto o servicio puede hacer eso
Esto es básicamente de lo que debe hablar cada seminario web y cómo debe diseñarse. Con el desafío y la información exacta (valor) para resolverlo, definitivamente existe la esperanza de que más y más espectadores estén interesados en su seminario web.
Siguiente – Educarlos
Dicen que un comprador educado es un comprador que vale la pena tener. Y también dicen que una vez que le das valor a alguien y lo educas, no hay razón para que no te recuerden a ti ni a tu marca. Así es exactamente cómo funciona esta fórmula y qué se debe hacer para comenzar a ver resultados con sus seminarios web.
Asegúrese de crear contenido de seminarios web que no solo posicione su producto o servicio como la ‘receta única para el éxito’, sino también contenido que eduque a sus espectadores sobre los desafíos en la industria y los ayude a verlos desde otro punto. Como probablemente sepa, los seminarios web son una herramienta poderosa para educar a sus clientes porque le dan a su audiencia la oportunidad de mirar, escuchar y hacer preguntas.
Finalmente, convencerlos
Como dijimos anteriormente, son las preguntas y los comentarios de los clientes los que realmente importan, y hacen que los seminarios web sean una técnica única por sí mismos. Debido a la capacidad de responder las preguntas de su audiencia, tiene la oportunidad de demostrar su experiencia en el campo, pero también comunicarse con sus clientes potenciales cálidos en un nivel diferente, más personal.
Una vez que establezca este nivel, convencer a sus clientes potenciales de que su producto o servicio es ideal para ese desafío en particular es muy fácil. Bueno, al menos están informados sobre la situación actual, conocen las dificultades y con eso todos los beneficios únicos de sus productos y servicios.
Básicamente, esta última etapa es su patio de recreo para conducir ideas y comunicarlas a sus observadores. Una vez que lo haga de forma regular (1-3 meses por seminario web), definitivamente tendrá un público sólido en el que confiar y una base sólida de clientes que compra y promociona su producto.
Felicidades, ¡acabas de hacerlo! Después de todo, conducir leads de seminarios web no fue tan difícil , ¿verdad?
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