Realmente no necesitas leer un libro sobre esto.
Considera la pasta de dientes.
Me cuesta $ 0.35 llenar un tubo con goop.
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- Si Grecia no pagara su deuda soberana, ¿cómo afectaría esto a las empresas privadas griegas que operan internacionalmente y a las empresas que operan en el mercado griego?
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- ¿Están cansados los consumidores de que se les pida que donen en el registro?
- ¿Qué opinas de las empresas de empleo como Labor Ready?
Puse el goop en un tubo y lo etiqueté como “Colgate Fresh Ultra Mouth-Smack Awesome” y puedo cobrar $ 6.95 por ello.
El tubo n. ° 1 va a grandes almacenes de marca.
Pongo el mismo goop en un tubo y lo etiqueto como “Solución de brillo de dientes dos veces al día Econo-Brush” y puedo cobrar $ 0.99 por ello.
El tubo n. ° 2 va a las tiendas en dólares y otros puntos de distribución de descuentos.
Las personas que compran Tube # 1 no comprarán Tube # 2. No entran en las tiendas donde se vende Tube # 2. Ven las tiendas de descuento como “Icky” y no quieren que las vean allí.
Lo contrario es cierto para quienes compran Tube # 2. Se mantienen alejados de los grandes almacenes “caros” y las tiendas especializadas. Los altos precios los asustan.
Entonces, en general, no canibalizo mis ventas.
Pero obtengo acceso al segmento de mercado n. ° 2 porque no habrían comprado mi producto con la marca y vendido al segmento de mercado n. ° 1. Gano más dinero del que me habría perdido.
El secreto es que el goop dentro es lo mismo. Mis costos son fijos. Cualquier otra venta a cualquier precio por encima del costo es ganancia.