Independientemente de cualquier negocio en el que desee sumergirse, debe hacer una lluvia de ideas sobre lo siguiente:
Durante la fase de idea:
- Su propuesta de valor: ¿Cuál es esa cosa que entregará al cliente? ¿Hay sustitutos para su propuesta de valor? (Por ejemplo: la propuesta de valor de Amazon es proporcionar productos a las puertas de clientes de proveedores distantes).
- Quién es su cliente: en términos de edad, demografía, preferencias, hábitos de compra, capacidad de compra.
- El costo al que podrá generar esa propuesta de valor
- Disposición del cliente a pagar: Tendemos a estar tan asombrados con nuestra nueva idea brillante que tendemos a creer que los clientes acudirán a nuestro producto una vez que esté en el mercado. No siempre es así. Averigüe si los clientes están dispuestos a pagar el precio al que les ofrece el producto de manera rentable.
- Cómo y a qué precio están sus competidores produciendo el producto.
Durante la fase de crecimiento inicial
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- Producto mínimo viable (MVP): no espere hasta obtener un producto 100% completo. Debería hacer muchas correcciones de curso basadas en la retroalimentación del cliente. Entonces, haga una lluvia de ideas sobre un MVP que satisfaga las necesidades básicas de los clientes y comercialícelo de inmediato para los primeros usuarios.
- Obtenga un producto de mercado adecuado: un buen producto sobrevivirá solo si se comercializa en el mercado apropiado para los clientes apropiados.
- Cómo escalar: cómo planeas crecer, cuánto planeas crecer y a qué velocidad planeas crecer.
Sustento a largo plazo:
- Elegir el modelo de negocio apropiado: ¿Cuál sería su modelo de negocio? Si será gratis (como Facebook) o si dependerá de la contribución del usuario (Quora) o si se venderá según el patrón de cola larga. (Le sugiero que consulte Business Model Generation por Osterwalder et al para esto).
- El concepto Hedgehog: Jim Collins me lo ha prestado de Good to Great. … Darwin y la selección natural, Marx y la lucha de clases, Freud e inconsciente. Utilizaron su única teoría para explicar cada aspecto de nuestra vida: por qué compramos y vendemos, por qué nos enamoramos, por qué trabajamos, por qué hacemos lo que hacemos. De manera similar, su empresa debería tener un concepto en torno al cual debería poder hacer todo. Esa métrica puede ser la ganancia por tonelada de producto terminado (si usted es fabricante), o la ganancia por yarda cuadrada de espacio (si posee una sala de exposición), o la ganancia por empleado (si está en la industria de servicios), etc., etc. pueden ser cien métricas para medir el éxito de su empresa, necesita encontrar la más adecuada.
Un consejo final: independientemente de cuán racional o irracional sea su lluvia de ideas, los resultados de su esfuerzo seguirán siendo inciertos tanto en direcciones negativas como positivas. Su ejecución, suerte, el estado de su industria, el estado de la economía general … hay muchas cosas fuera de su control que lo controlan a usted. Así que no pienses demasiado. Comience el acto … pero mantenga las salvaguardas en su lugar.