Dices que estás estudiando ERP y te apasionan los análisis, los big data y las aplicaciones de consumo. ¿Estás buscando comenzar un negocio en este campo? Si es así, aquí está mi consejo:
Los clientes que buscan servicios en estos campos son grandes organizaciones y gobiernos. Confía en mí, no están buscando soluciones estándar. Necesitan sistemas construidos según sus propias especificaciones.
Lo más probable es que ya estén haciendo negocios con firmas consultoras sobre la base de una oferta estándar / acuerdo estándar y cuando no los tengan, enviarán solicitudes de propuestas de proyectos donde necesitan servicios de proveedores de servicios externos.
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Puede averiguar quiénes son esos clientes potenciales al encontrar los sitios web que publican solicitudes de propuestas en su ciudad, estado y país. Visite esos sitios y familiarícese con cómo se redactan las solicitudes de propuestas y qué solicitan los clientes. Incluso es posible que desee intentar escribir algunas propuestas de prueba para practicar antes de que llegue el día en que desee enviar algunas para usted.
La cuestión es que, dado que se trata de grandes empresas con grandes proyectos, cuando se presenta una solicitud de propuestas, generalmente es encontrar varios recursos al mismo tiempo para un proyecto.
Como un tipo que recién comienza, es muy poco probable que pueda competir con grandes firmas de consultoría ya establecidas en el mercado elegido.
Este es mi consejo como novato en este tipo de negocios.
Obtenga un número comercial y solicite ser consultor de una empresa de consultoría. Trabaja un par de proyectos a través de esta firma. Mientras tanto, construya relaciones con otros clientes y consultores en ese campo (donde trabaja pero también a través de redes, etc.)
En algún momento, puede comenzar a encontrar oportunidades de contrato donde conozca a otros contratistas que calificarían para el puesto. Comience a trabajar con su empresa de consultoría (con la que usted mismo está recibiendo contratos) para ayudarlos a encontrar recursos para las ofertas que están proponiendo a sus clientes.
Lo que debe hacer es obtener un contrato con ellos que indique que subcontratará un recurso para ellos para su proyecto en función de una tarifa (generalmente un porcentaje de la dieta de ese recurso o … Usted les da una dieta que cubre tanto la dieta como la de ellos). solicitado por el recurso y un margen para su beneficio en el acuerdo).
Después de que haya hecho esto un par de veces … Su propia cartera de negocios ahora está en una mejor posición para competir a pedido real de propuestas porque su propia empresa ha adquirido experiencia en el mercado al proporcionar servicios en proyectos.
Esta es solo la base de cómo una empresa de consultoría puede comenzar en un campo tan competitivo.