Aquí, en orden cronológico, una lista de “modelos mentales” que he tenido desde los 9 hasta los 22 años. Todavía soy joven e inexperto, con un largo camino por delante. Aprenda de mis modelos y, con suerte, los experimentados aquí pueden mostrarnos algunas ideas con los suyos.
9-11 años: caramelos
Tuve una educación de “geo-arbitraje”. Vivía en JB Malasia y viajaba a Singapur a la escuela todos los días. Los niños se alinearían frente a la máquina expendedora para comprar bolos y M&M en la aduana de Singapur. Los dulces se vendían a alrededor de S $ 1 (RM2.40). Vi una oportunidad. ¡Los bolos solo se vendían a RM1.20 en casa! Fui a buscar a mi papá por suministros (tenía algunos quioscos de gasolina). Literalmente comencé a vender bolos en las máquinas expendedoras, secuestrando las ventas justo antes de que los clientes apretaran el botón (adquisición de nuevos usuarios) y regresarían por más.
Lecciones aprendidas: comprar bajo, vender alto. Busca compradores y secuestralos. Consigue un buen proveedor.
- ¿Está la web entregando en la economía de la intención, menos acerca de la web y más sobre las empresas y empresarios que comprenden el cambio en el mercado y, por lo tanto, la necesidad de diferentes modelos de negocios, algunos de los cuales están surgiendo, pero ninguno en masa?
- ¿Cuáles son las probabilidades de crear un sitio web rentable?
- ¿Es una franquicia de Phonecare una empresa rentable?
- ¿Los sitios de comercio electrónico como Flipkart compran cada producto y los almacenan o solo compran cuando se hace un pedido?
- ¿Es legal que un sitio de subastas como eBay suba los precios de los artículos de la subasta detrás de escena?
11-12 años: cartas de Pokémon
Comenzó a interesarse realmente en las cartas de Pokémon. Eran muchos jugadores en la escuela también. Tarde o temprano, comencé a intercambiarlos. A las personas les faltarían cartas que necesitan para completar sus mazos. Los buscaría y los vendería con ganancias. Lo curioso es que, a pesar de que hay muchas cartas, tuve la capacidad de decir el valor de una carta de inmediato. Probablemente los efectos de estar en el mercado constantemente.
Lecciones aprendidas: Vender a personas apasionadas. Conoce bien tu mercado. Sepa lo que necesitarían para tener éxito (alcanzar sus objetivos), luego véndalo a ellos. Diviértete mientras lo haces.
14 años: padre rico padre pobre
A medida que envejezco, este libro se siente cada vez más como el aceite de serpiente. ¡Pero en aquel entonces fue una revelación! Siempre me han interesado los negocios desde joven. Este libro encendió mi pasión y me abrió los ojos a un mundo fuera de la escuela.
14-20 Libros de negocios de “autoayuda”
Esos libros son geniales. Fui adicto a ellos por un tiempo. Tú los lees. Te inspiras. Al final de cada libro, estás rugiendo para tomar medidas. Pero una vez que lo dejas, tienes esta hambre intensa de recoger otro porque te das cuenta de que hay muchas cosas que no sabes. Y tal vez … Alguien puede entregárselo en forma de libro. ¡Así que queda atrapado en el ciclo, y lee y lee y lee, sin llegar a ninguna parte!
17-20 Escuela de negocios
Quiero decir, la universidad es muy divertida. Entré en la escuela de negocios para aprender cómo ser un hombre de negocios. Pero tristemente … Son más efectivos en la producción de empleados. Aprendí algunas habilidades básicas realmente importantes aquí: contabilidad, finanzas, administración. Lo más importante, descubrí que las mejores universidades son realmente buenas para atraer talentos para capacitarlos en trabajadores.
18-20 World of Startups
Mientras estaba en la universidad, conocí a un capitalista de riesgo de Singapur a través de un foro. Hice una pasantía con él y comencé a viajar la ruta KL-SG cada dos semanas. Conocí las startups que había financiado. Tomó las mismas nuevas empresas, buscó cofundadores locales y comenzó a replicarlos en Kuala Lumpur al pasar por la ruta de financiación inicial. Aprendí muchas cosas, pero no hubo grandes momentos ajenos. Fue realmente bastante aburrido … Los equipos estaban construyendo principalmente “compañías” sin ingresos y sin un modelo claro de ingresos. Muchas gracias aún, al VC que me abrió los ojos al mundo de las startups en Singapur.
18-20 Sombra a los grandes
Los padres de mis amigos eran titanes en la comunidad empresarial local. Trabajé con dos de ellos, uno en la fabricación de repuestos de automóviles (empresa de USD15mil por año) y el otro en construcción (empresa de USD10 millones por año). Probablemente debido a la inexperiencia, al no saber qué aprender y qué preguntas hacer, no saqué mucho provecho. En la primera empresa, trabajé en el departamento de recursos humanos y TI. En el segundo, trabajé como un tipo de control de calidad. No aprendí sobre negocios del primer tipo, a pesar de que es genial. El segundo es bueno en la gestión de proyectos y gestión de costos, no tanto en los negocios. Pero en ambos casos, vi cómo ambos se ENFOCAN en UNA COSA durante años hasta que se convirtieron en un éxito.
21 Clon de Groupon
Comencé a trabajar en ventas para un clon groupon en Malasia. Tenían una gran financiación. Esta vez aprendí cómo una idea realmente puede hacerse grande. La compañía rápidamente a más de 100 empleados y logró 1mil en ingresos mensuales. Por esta época, pude leer la semana laboral de cuatro horas. Es un gran libro para sentirse bien. Apela a las masas. ¿Por qué? Porque te da una bala de plata. Y todos sabemos que la bala de plata no existe.
22 Comenzando por mi cuenta
Hay muchas lecciones. Voy a enumerar los puntos principales. Rechace la noción de hacerse rico rápidamente o “déjame enseñarte cómo ganar millones”. Son principalmente chorreros y vendedores de aceite de serpiente. Su negocio no se basa en principios, la mayoría de ellos ni siquiera hablan de márgenes brutos. Como si ganaras un millón y pudieras quedarte con la suma total.
Es a esta edad que descubrí algunos marcos y comencé a hackearlos para formar el mío. Estos son los pocos libros que forman el núcleo de mis modelos mentales ahora: Trabajar el sistema (Sam Carpenter), 4 pasos para Epiphany, Small Giants, The Knack.