Los primeros retornos muestran algunas respuestas sorprendentes.
1) “Paga lo que consumas” es más convincente que “Suscripción”. Piénselo de esta manera: si quisiera jugar un juego, ¿pagaría un pase diario en lugar de una tarifa mensual recurrente? ¿Pagaría una y otra vez si el contenido valiera el esfuerzo de la transacción? En algunos casos, la respuesta es “sí”. Para una revista que ha tratado de hacer que los usuarios se suscriban al contenido “premium” detrás de un muro de pago, es aún más claro. Obtienen 3 veces más personas que compran artículos ad hoc que suscribirse.
2) El tiempo es más importante que, bueno, cualquier otra cosa. El producto de medios correcto, al precio correcto, promocionado de la manera apropiada, en el momento correcto produce ventas en minutos. Los vínculos a vacaciones o eventos aumentan los rendimientos. Los productos Evergreen (lecciones que contienen contenido de video y pdf, por ejemplo) logran tasas de venta superior al 10%, mientras que el contenido relacionado con eventos disfruta de tasas de venta del 30-50%.
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3) Se trata de alcanzar. Si tiene una comunidad en línea, las herramientas de comunicación también pueden ofrecer ventas. Vender directamente genera muchos más ingresos que publicidad.