Atraer a un grupo temprano de usuarios es particularmente difícil porque los usuarios que llegan a un producto sin actividad o señal tienden a no volver nunca más. Termina en una situación de Catch 22: ¿cómo tiene actividad sin usuarios y cómo puede hacer que los usuarios se queden si no hay actividad?
He analizado este problema exhaustivamente y escribo regularmente sobre él en http://platformed.info, pero aquí hay algunas cosas que me vienen a la mente:
1) Cree herramientas de autoexpresión que sean realmente fáciles de usar: no importa lo que haga su plataforma, los usuarios deben poder crear allí algo que deseen difundir. Es posible que un usuario no quiera correr la voz sobre su plataforma, pero definitivamente querría correr la voz sobre lo que creó en ella. Por ejemplo, Youtube crece cada vez que un video se vuelve viral porque los usuarios invierten personalmente en comercializarlo. Este es un marketing que escala con la adopción y súper efectivo. Kickstarter y Change.org permiten a los usuarios difundir su causa a todo el mundo. Los usuarios tienen derecho a comercializarlo. Olvídese de la gamificación, olvide el diseño viral … no hay mayor incentivo para los usuarios que la capacidad de difundir sus creaciones, creencias y causas de una manera que antes no era posible. (Más en http://platformed.info/hacking-y…)
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2) Apunte a un microuniverso: usted mismo lo dijo, quiere usuarios tempranos sofisticados. Los primeros usuarios sofisticados de Facebook estaban en Harvard, los primeros usuarios sofisticados de Yelp fueron la multitud de expertos en tecnología de San Francisco, Quora y los primeros usuarios de LinkedIn fueron los VC y las nuevas empresas de Silicon Valley. Encuentre un microuniverso que contenga a sus primeros usuarios sofisticados. (Más información sobre cómo hacerlo en http://platformed.info/facebook-…)
3) Widgetify: Sea compartible e integrable: OK, son 3 palabras incómodas en una oración, pero aquí está la cosa. Compartir en Facebook fue genial, todavía lo es … pero es una moda y es realmente pobre para apuntar a usuarios inteligentes que, con el tiempo, se han vuelto insensibles a lo que se comparte en Facebook. En cambio, asegúrese de que lo que se crea en su plataforma se pueda compartir donde sus usuarios inteligentes quieran compartirlo, es decir, en blogs y foros especializados. YouTube obtuvo tracción porque los usuarios de MySpace (músicos) necesitaban una forma de compartir videos y Youtube les ofreció una solución. Photo Bloggers necesitaba una forma de compartir fotos y Flickr creció al ser incrustable. Pinterest creció a pasos agigantados una vez que implementó la función “Pin It Forward”. (Más sobre esto en http://platformed.info/how-paypa…)
4) Fingir hasta que lo consigas: cuando los usuarios acceden inicialmente a tu plataforma y no hay nada allí, ven poco valor en usarla. El uso de la plataforma requiere inversión; configura un perfil, navega … lleva tiempo. Los usuarios no invertirán si no ven actividad. Bueno, si no hay ninguna actividad, cree alguna. Reddit lo hizo. PayPal lo hizo. Muchos mercados lo hacen. (Más tácticas sobre esto en http://platformed.info/seeding-y…)
5) Si se dirige a un mercado de dos lados, hay un conjunto adicional de cosas a tener en cuenta: por ejemplo, si está en eBay, donde los compradores y vendedores tienen dos lados diferentes, o Yelp o OpenTable. Eso requiere complicaciones adicionales para ser abordado. Hay varias formas de hacerlo:
A: siembra tu plataforma en modo independiente: http://platformed.info/seeding-p…
B – Obtenga el lado más difícil primero: http://platformed.info/online-da…
C – No intente cambiar comportamientos en ambos lados: http://platformed.info/payments-…
D – Use a sus productores para atraer a los consumidores: http://platformed.info/how-to-us…
E – Intente hacer que el mercado de dos lados sea unilateral: http://platformed.info/two-sided…
Disculpas por los diferentes enlaces. No había forma de que pudiera poner todo sobre este tema dentro de este espacio. Además, no conozco los detalles específicos de lo que está haciendo exactamente o podría ofrecer comentarios puntuales. Pero espero que esto sea útil.