¿Qué estrategias de marketing emplean las compañías de fuentes múltiples para construir una base inicial de usuarios?

Gran pregunta! Hay varias opciones sobre cómo hacer esto, dependiendo de los aspectos de su modelo de negocio particular y / o diseño del proyecto de investigación. Una “multitud” puede ser muchas cosas, incluyendo:

  • Un grupo anónimo de personas que responden a una convocatoria abierta de participación
  • un grupo de fidelización existente de una empresa, como una aerolínea o una cadena de café
  • una base de empleados existente de una gran empresa
  • miembros de una plataforma o subgrupo de redes sociales
  • Un grupo de afinidad (en línea o cara a cara) que ya puede haberse formado alrededor de una marca, un problema, una enfermedad, un área geográfica, un interés común, etc.
  • participantes en un evento importante
  • posibles empleados en un sitio web de reclutamiento o página de redes sociales
  • etc. etc. etc.

Lo que puede encontrar sorprendente es … (si diseña su programa muy bien para que los participantes se sientan comprometidos, escuchados y formen un sentido de pertenencia y propósito) … que las personas AMAN participar y ayudar en su mayor parte. Como puede imaginar, la divulgación de marketing para la base de empleados de una empresa multinacional afiliada para participar en una iniciativa de crowdsourcing sería muy diferente a (por ejemplo) reclutar participantes en una convocatoria abierta en una plataforma de redes sociales para fotógrafos aficionados.

Tenga en cuenta que una “multitud” no es solo un gran grupo anónimo de personas a las que desea atraer para participar en un concurso, responder algunas preguntas de la encuesta o hacer una tarea. Su programa de crowdsourcing puede comenzar allí, pero para obtener el mayor valor mutuo para los participantes y organizadores, se debe considerar un diseño de programa iterativo a más largo plazo. Las multitudes anónimas (o “mobs”) pueden tener muchas ideas, pero si está buscando ideas consistentes para contribuir a la innovación significativa de productos / cívica / social / marca / etc. a través de la “sabiduría de la multitud” completa … realmente piense sobre incorporar lo mejor del diseño de investigación en ciencias sociales y métodos de recolección de datos atractivos.

¡En realidad lo estamos haciendo en este momento en Hashtaag!

Para establecer el contexto:
Hashtaag es una plataforma global de ayuda a la multitud, donde las nuevas empresas y los proyectos creativos aprovechan la sabiduría de las multitudes para superar los obstáculos del proyecto, minimizar los riesgos y construir una tribu de usuarios tempranos.

Con un modelo de mercado evolutivo, entramos en una situación de captura 22, a la que respondimos de la siguiente manera:

  1. comience con un grupo objetivo de público al que desea involucrar
  2. articule su propuesta de valor para ellos: no sea todo para todos
  3. interactuar con usuarios / futuros usuarios en las redes sociales. ¡Nos encantan nuestros usuarios con cada tweet y actualización de fb!
  4. compromete a tus primeros usuarios con correos electrónicos personales. Lleva tiempo, pero merece la pena. Conoces a las personas a un nivel cercano, lo que ayuda enormemente más tarde

A / B prueba tu articulación fuertemente con este grupo. La mayoría de las veces, el mensaje correcto te da un crecimiento sorprendente.

¡Hemos cambiado nuestra articulación de posicionamiento aproximadamente 4 veces desde el anuncio de lanzamiento y tenemos más de 1600 registros previos al lanzamiento (y estamos creciendo)!

Sin simulación, existen empresas que son de origen público (connotación detrás de este ser, al principio yo mismo creí si las empresas discutidas, aquí, son de origen público o impulsado por el público).
Para las empresas de fuentes múltiples, para obtener la base de usuarios inicial, no existen estrategias de marketing profundas (aunque hay que emplear algunas, pero no para este objetivo), por el contrario, existen fundamentos comerciales. Todas y cada una de las empresas desean gobernar a la multitud y a los seguidores (la audiencia prevista), y cuando esta empresa tiene un origen público, la influencia se convierte en un objetivo primitivo. Como estás en las puertas del pasillo para caer, debes tener cuidado con tus acciones y presencia. Aquí vienen los fundamentos de su negocio.
En el escenario preliminar, debe proporcionar a sus acusaciones previstas lo que están dispuestos a aceptar, y no lo que desea alimentar. Esto le brinda una base de usuarios, cuando ha influido en un grupo, al sostener un plato para ellos, siempre lo habían buscado. Ahora sigue la teoría de las hormigas, la línea de diez lleva a los cientos de observadores. Ha capturado a la multitud prevista, pero aún necesita proporcionarles los deseos (aquí es donde la mayoría de las compañías abortan, ya que aquí comienzan a alimentar sus cosas deseadas y se vuelven fiscales en el proyecto). Prefiere hacer que la multitud alcanzada se empeñe en sus cosas y ofertas, que son, hasta ahora, solo ilusiones y engañosas a lo que realmente será nuestro negocio.
Cuando tu parte de la multitud esperada está lista para ti, amorosa, magnetizada, habitual y consentida, ha llegado el momento de jugar tu juego.
Implemente sus estrategias de marketing, distribuya sus ingredientes, prospere su “multitud de fuentes”. Multitud admirará tus actualizaciones (las modificaciones disfrazadas), seguirá más multitud.