TL, DR: Conocimiento, conocimiento, conocimiento, paciencia, conexiones, capacidad de manejar rechazos todo el tiempo.
Hablo desde la perspectiva de hacer una startup tecnológica.
Primero necesita desarrollar un conocimiento significativo sobre el campo en el que desea hacer su inicio Y construir sus conexiones mientras lo hace. Luego, identifique un problema que afecte a un número suficientemente grande de personas que estén dispuestas a pagar por resolverlo. Ve a hablar con tus clientes y comprende el problema y las posibles soluciones. Todo esto no requiere demasiado dinero y se trata de conocimiento.
Luego ve a desarrollar un prototipo, vende una idea (mencioné Lean). Obtendrá montones y montones de rechazos. Muchos te dirán que estás loco. Eso significa que no has entendido bien tu historia. Sigue trabajando hasta que encuentres a ese salvador que está dispuesto a adelantar (¿se conecta?).
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Es solo entonces que realmente necesita dinero (si puede obtener un avance suficiente, es posible que no necesite recaudar mucho) para construir la primera versión de su producto. Y si tiene un buen cliente en sus manos, el dinero no será un problema tan grande.