¿Cómo se hace un dimensionamiento de mercado de abajo hacia arriba con un modelo de comisión?

1. Primero, calcule todo el mercado como una combinación de transacciones, monto promedio por transacción, puntos de mercado, demografía, etc.
2. En segundo lugar, deduzca de esa primera estimación el valor de mercado de las comisiones en ese mercado en función del valor que obtiene del paso uno y un porcentaje promedio de comisión. Este es el tamaño de tu mercado. Las unidades son las mismas que para las transacciones, y el monto promedio es el resultado de aplicar el porcentaje promedio de comisión al monto promedio de la transacción.

Por ejemplo, los corredores de bienes raíces comerciales que venden casas unifamiliares son un ejemplo clásico y fácil de entender. El tamaño total del mercado es el número de viviendas, propietarios, etc. en una geografía dada. El valor de mercado es un número promedio de ventas de viviendas a un valor promedio durante un tiempo, como un año. Si asumimos una comisión del 6%, el valor del mercado de comisiones es aproximadamente el 6% del valor de las transacciones; quizás menos porque algunos corredores negocian menos, y algunas personas venden solo, etc. Pero esa es la idea básica.