Cuando está tratando de obtener de $ 1 millón a $ 10 millones o de $ 10 millones a $ 100 millones, las cosas se vuelven más fáciles y complicadas.
Hablé con Verne Harnish, fundadora de la Organización de Empresarios la semana pasada, y le pregunté: “¿Cómo pasas de $ 1 millón a $ 10 millones y luego a $ 100 millones?”
Verne dice: “$ 1 a $ 10 millones se trata del margen bruto. De $ 10 millones a 100 se trata de un margen de beneficio ”
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En inglés simple, pasar de $ 1 a $ 10 millones se trata de enfocarse en configurar los procesos correctos. Debe concentrarse en poner en escritura, video o cualquier otro formato de hoja perenne los procesos que su gente pueda seguir de manera confiable.
Si alguien se enferma, puede conectar inmediatamente a otra persona con los recursos adecuados para el éxito. Si alguien se va de repente, tiene estos procesos listos para comenzar. También tiene personas sentadas en el banco listas para unirse a su equipo (es decir, sus procesos de reclutamiento).
Recuerde que el 95% de los problemas en una empresa son los procesos y el 5% son las personas.
La mayoría de las veces son los procesos, y la mayoría de las personas no saben cómo configurarlos de la manera correcta, incluso si tienen éxito. Es por eso que estoy constantemente pensando en procesos y productos, e iterando una y otra vez.
Tenga en cuenta que, como empresa, donde estuvo hace un año puede ser completamente diferente de donde se encuentra hoy. Muchos de sus procesos en los que solía confiar podrían estar interrumpidos o no actualizados, por lo que debería configurar y probar otros nuevos.