¿Cuál es el modelo de negocio para una agencia de viajes en línea cuando se trata de boletos aéreos y cuál es el margen de beneficio promedio de cada boleto?

Existen tres tipos de modelo de negocio para la agencia de viajes en línea (OTA):
1. Modelo opaco. El cliente presenta algunos precios a la agencia, luego la agencia busca los precios proporcionados por los minoristas. La agencia intentará obtener la oferta más alta por cliente, para igualar la oferta más baja de los minoristas, para que puedan marcar la diferencia entre ellos como la ganancia. Ni los minoristas ni los clientes saben el precio que ofertan.
2. Modelo de comerciante. Tome la reserva de hotel como ejemplo. La OTA compra muchas habitaciones de un hotel primero. Debido a la mayor cantidad que compran, el hotel está dispuesto a darle un descuento considerable. Cuando venden las habitaciones a los clientes, el precio es tan alto como el precio de venta en el hotel o un poco más bajo. Por lo tanto, también pueden obtener ganancias a través del descuento. Sin embargo, existe un riesgo y depende de cuántas habitaciones puedan vender.
3. Modelo de comisión. Sigue siendo el ejemplo del hotel. En este modelo, cuando la agencia vende una habitación, el hotel le pagará una comisión.

Los márgenes de los boletos aéreos son bastante bajos. He visto a las agencias de viajes ganar tan poco como $ 1 por boleto o incluso vender sin comisión solo para aumentar sus volúmenes. El dinero real solo ocurre cuando su agencia genera un volumen significativo. Luego puede obtener descuentos por volumen de la aerolínea / GDS u obtener acceso a las tarifas negociadas. A medida que crezca, obtendrá acceso a tarifas que solo están disponibles si se venden como un paquete (por ejemplo, una habitación de hotel).

Las agencias de viajes en línea están en auge en la India en este momento debido al aumento continuo en las reservas de aerolíneas. Las personas viajan a la India y al extranjero con frecuencia con la ayuda de reservar en línea desde el sitio web de las agencias de viajes en línea con tarjetas de débito y crédito. La mayor parte del sitio web de viajes en línea está desarrollada por una compañía de portal de viajes de marca blanca porque proporcionan un sitio web en una pequeña inversión y el margen de beneficio de la venta de boletos aéreos es mayor. Por lo tanto, las agencias de viajes en línea están mejorando muy bien en el sector de la aviación y están obteniendo excelentes ganancias con el portal de viajes en línea.

Nuestra empresa es como una agencia de viajes. Obtenemos nuestros boletos de avión a granel a las tarifas contratadas y generalmente podemos marcar el paquete como un todo, en lugar de marcar vuelos específicamente. Por lo general, tenemos un margen de beneficio de aproximadamente el 20% de todos los ingresos recibidos.

La comisión pagada por las aerolíneas a las agencias de viajes es del 5% al ​​10% del precio del boleto, pero si usted facture en el costo de la agencia de viajes (personal y otros), el margen de beneficio es extremadamente delgado, 1-2%

Hay formas más fáciles de ganarse la vida que simplemente vendiendo boletos de avión, ya que los márgenes de ganancia son muy bajos y las licencias son caras. Vender boletos de A a B es fácil, por lo que muchos clientes lo harán ellos mismos en lugar de pagarle a un agente muchas comisiones. Es más fácil obtener ganancias con boletos más complicados, pero eso requiere mucha habilidad para resolver las rutas más baratas y mejores y eso requiere años de experiencia.

En su mayor parte, no hay margen de ganancia para los agentes que reserven boletos aéreos. Creo que actualmente, algunas aerolíneas incluso le cobran a un agente una tarifa por reservar un boleto de avión para uno de sus clientes.

Por lo tanto, no existe un modelo de negocio para una agencia de viajes de una aerolínea, ninguno en absoluto.

Al trabajar para una agencia de viajes en línea, el margen de beneficio para el vuelo no es mucho, por lo que tenemos que combinarlo con otros servicios como hoteles y seguros.