Buena fe rápida: durante la última década más o menos, he estado en algunas agencias de publicidad digital y de servicio completo diferentes. He trabajado en sitios dirigidos tanto a ventas impulsivas de bajo costo como a conversiones duraderas de consumo a largo plazo y altamente consideradas.
Su tráfico constante y el tiempo que pasa en el sitio son estadísticas alentadoras. Sería interesante saber dónde la mayoría de las personas dejan su sitio (qué páginas tienen las tasas de rebote más altas). También sería interesante saber cuántas personas regresan: visitas totales frente a visitantes únicos, ya que eso puede ser una expresión de mayor consideración.
Sin ver su sitio o su trabajo, diría que el problema principal es lograr que los prospectos den el último paso y se comuniquen con usted. Hay algunas cosas simples que puede hacer para que sea más probable que incluyan:
- ¿Cómo puede mejorar Tesla Motors en lo que respecta a la estrategia de marketing?
- ¿Cuál es la razón por la cual los Chromebooks son a) difíciles / imposibles de comprar, b) demasiado caros en comparación con un WinPC, c) el modelo del año pasado, 5 años después, fuera de los Estados Unidos?
- ¿Cuál es la mejor estrategia de marketing y ventas en servicios de software?
- ¿Debería felicitar a mis competidores en una publicación de blog si tienen una función que no tengo actualmente o si hacen algo mejor que mi sitio web?
- ¿Cuáles son sus mayores dificultades cuando se trata de establecer KPI para campañas y luego realizar un seguimiento de los resultados?
– un campo de envío de correo electrónico en cada página que se agregará a su lista de explosión
– alguna forma de incentivo en las páginas más cercanas a la conversión. Puede ser algo que ya ofrezca, como una cotización gratuita para sus servicios, o algo que se siente como un trato de Amazon Local.
Cualquiera de esas cosas debería aumentar un poco su tasa de conversión. Lo más importante es probar algunas cosas, luego doblar e iterar sobre lo que funciona mejor.
Buena suerte. Espero que haya sido útil.