En su mayoría, obtiene la reputación de la marca y los recursos de marketing de la marca del producto que está vendiendo / dando servicio.
Tenga en cuenta que construir una marca ampliamente conocida desde cero es un mínimo de $ 50M- $ 200M, este es un valor importante para una empresa más pequeña sin tanto dinero simplemente abriendo un agujero en su cuenta bancaria.
La empresa que autoriza obtiene un canal de ventas / servicio a bajo costo sin tener que establecer una infraestructura corporativa o contratar empleados.
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Por lo general, la empresa que autoriza requiere que “abra su kimono” para su examen e inspección. En HP, tenía que proporcionar sus libros, sus pronósticos de ventas para 5 años, referencias de crédito, etc., incluso para aplicar; me pareció bastante invasivo incluso estar del lado de HP. Sin embargo, la marca HP valía tanto que necesitaba protegerse incluso de daños accidentales por parte de los socios del canal, por lo que probablemente estaba justificada.
Debe tener en cuenta los detalles de Dell Partner Direct: por lo general, las empresas con este tipo de sistemas de canales proporcionan dicha información a los posibles socios de canal.
No puedo hablar por Dell, pero sospecho que NO hay inventario que esté llevando en lo que respecta al nuevo producto: Dell es el ejemplo clásico de las cadenas de suministro de JIT, por lo que pediría lo que necesita a medida que recibe sus pedidos, la mayoría probable. Por lo general, obtiene un precio de distribuidor, pero luego USTED decide el precio de venta. Si realiza un descuento para el cliente, lo obtiene de su propio bolsillo, por lo que los incentivos son para que usted se rompa el culo a precio completo.
Existe una buena posibilidad de que se le haya pedido que compre un inventario contractual de piezas de servicio si también lo proporcionó. Las probabilidades son que irían a los balances de su empresa al 100% sin devoluciones y, si no se usa, tendría que depreciarlas, la mayoría de las veces funciona de esa manera. Parte del costo de convertirse en un socio y garantizar una capacidad de respuesta crítica para la marca.
Como dije, personalmente encontré los requisitos bastante onerosos desde el otro lado y dudo que alguna vez quiera hacer eso como persona de negocios, pero tampoco NUNCA iría con un negocio minorista de franquicias. Hay muchas similitudes.