Excelente pregunta, y muy importante también.
Recordemos el logro principal requerido de la primera reunión:
Una segunda reunión.
- Soy un estudiante de secundaria. ¿En qué tipo de actividades puedo participar para demostrarme en el emprendimiento juvenil?
- Aprendizaje creativo: ¿Cuál es su opinión sobre el inicio de una institución educativa en la India?
- ¿Es el tiempo un factor de riesgo en el emprendimiento?
- ¿Cuáles son algunas excelentes herramientas en línea para nuevas empresas? ¿Por qué?
- ¿Cómo puede alguien que no sabe nada sobre negocios iniciar un negocio?
En pocas palabras, el miembro del equipo de gestión de inicio que ofrece el discurso (y eso significa principalmente el CEO) desea que su plan salga como:
- Memorable
- Interesante
- Claro
- Único
- Profesional
- Factible
Para llegar a esto, debe tener en cuenta que el fondo probablemente ve más de 500 oportunidades al año, el equipo no cumple con tantas, y eso significa que ya ha resultado interesante a través de la introducción. Resumen ejecutivo.
Ahora es el momento de hacer que ellos (nosotros) se den cuenta de nuestra impresión, la corazonada estaba justificada.
Entonces, para hacer eso, querrás repasar lo siguiente (explicaré el énfasis de “querer” en un segundo)
- El tono conciso y efectivo
- La solución: cuanto más sepas que es bueno, más se puede mostrar mejor.
- El equipo
- Su experiencia relevante en el campo que pretende interrumpir / actualizar
- La historia de tu startup hasta ahora
- La necesidad: ¿hay alguna? ¿No está satisfecha? ¿Qué tan grande es?
- La oportunidad: y el momento, la marca o la ruptura de las nuevas empresas.
- IP / Patentes / “Salsa especial”.
- Competencia: principalmente a quién quieres vencer, haz tu tarea aquí.
- Modelo de negocio
- Total mercado disponible y relevante: de abajo hacia arriba más de arriba hacia abajo.
- Ingresos / ganancias proyectadas: 2 años y 5 años a partir de ahora.
- ¿A dónde te diriges? ¿Qué quieres que sea?
- ¿Cuánto está tratando de recaudar en esta serie de financiación?
- ¿Qué planeas hacer con eso?
Hay mucho terreno por recorrer, por lo que debe tener una buena presentación con usted, contar una historia fluida y atractiva, aquí hay algunos consejos sobre cómo construir eso y más detalles sobre lo que quiero decir con cada elemento de la lista.
¿Qué está buscando un inversionista de VC / Angel? por Noam Kaiser en On Venture Capital, Startups y cómo empezar – Por Noam Kaiser e invitados
Ahora, ¿por qué escribí “Quiero”?
¿Adivina qué? Lo más probable es que no podamos completar toda su presentación.
Incluso hay una buena posibilidad de que nunca conectes la computadora portátil al proyector, y eso puede ser algo bueno.
Tal vez la persona / personas que lo conocieron hayan hecho su tarea, tal vez estén familiarizados con el campo, es muy probable que quieran enfocarse en algún aspecto más que en otros, y se desarrollará una discusión al respecto – consiéntelos , no en una medida que pueda malgastar todo su tiempo, pero si están comprometidos, tengan su propia sugerencia, incluso discutan con usted, es porque su historia es interesante, y eso es una buena señal.
Su presentación no debe profundizar en el nivel del código, pero debe estar preparado para sumergirse y ser capaz de responder cualquier cosa. Por cierto, “No estoy seguro, esto es trabajo en progreso” es muchísimo mejor que BS. Y sí, somos, después de un tiempo, detectores de BS vivos, con relativamente bajos falsos negativos.
Claro, tal vez simplemente tenga menos tiempo de lo planeado. Sea esa o la primera razón por la que no puede repasar todos los elementos, estoy agregando esta lista de “Debe tener” para el peor de los casos:
La respuesta de Noam Kaiser a ¿Cuáles son las 5 preguntas principales que un VC debe hacerle a un CEO de inicio?
En una cáscara de nuez, estos 5 consisten en:
- El lanzamiento de 1 minuto: hazlo BUENO.
- ¿Por qué eres mejor que la mejor competencia?
- Realización hasta el momento.
- ¿Cómo se ve su trato con el cliente?
- Cuánto necesitas y para qué.
Para un VC experimentado, esto será suficiente para saber si cruza el umbral interesante y si tiene tanto la experiencia de campo como la capacidad para hacer algo con él, al menos hasta cierto punto, merece un examen más detenido.
Lea ambos enlaces, pueden ayudar.
Lo que necesita tener con usted: probablemente NO lo revisaremos todo, pero si sale bien, desearemos revisarlo antes de la próxima vez:
- Una buena presentación, como se mencionó anteriormente, tenga en cuenta, asegúrese de tener una versión impresa también, si tiene enlaces / animación / texto que dice pero no presenta, una impresión puede perder las cosas en la traducción. Si se le pide que lo envíe antes de la reunión, HÁGALO.
- Un resumen ejecutivo sólido de 2-3 páginas, el que debería haber enviado antes de esta reunión.
- Un plan de trabajo durante al menos 24 meses y un plan de presupuesto correlacionado para respaldarlo. Esto no tiene que ser perfecto, te prometo que no lo es, no sobrevivirá a la realidad, pero es un comienzo, una base, para demostrar que tienes algo razonable y factible delineado. (Por cierto, está bien pedir ayuda con eso, a las personas de la industria de capital de riesgo, antes de una reunión formal, estoy dispuesto a una reunión informal en las primeras etapas, ayuda a prevenir errores y consigue una conexión íntima, cuando está disponible usa este activo)
- No es imprescindible, pero puede ayudar: tener a alguien / varios listos para responder por usted, alguien respetado en la industria relevante que dice “” Estos tipos saben lo que hacen / “Yo / Mi organización usaría esto” / “Haven No he visto nada como esto, esto es mejor “. No será la misma persona que dice las tres, no es necesario que lo sea.
Si tuviera que resumir la impresión que deseo sacar de USTED específicamente al final de nuestra reunión, es “Esta persona es una profesional de su campo, que como parte de su rutina diaria descubrió una brecha real, una necesidad real, y ha encontrado una solución única, sólida y defendible para ello”.
Si no tienes la experiencia, entonces ve a “Esta persona es brillante, y está en algo, y ya está logrando algo tangible para demostrar su punto”.
La impresión general que debe tener sobre usted mismo, y desearnos que, al otro lado, conozcamos al equipo y el plan es “Este tren ha salido de la estación, va a lugares, lugares interesantes, llegará allí con o sin nosotros, no queremos estar a bordo “.
Nada de lo anterior se puede lograr completamente, 100% en una sola reunión, no con personas que ya han leído 3.000 resúmenes ejecutivos y se han reunido con cientos de equipos de startups, pero puede darnos la impresión de que este puede ser el caso.
Recuerda: esa es la misión: déjame querer saber MÁS sobre ti. La segunda cita.
Lea los enlaces que proporcioné y otros enlaces de recomendación de presentación, practique, practique, practique, sepa quién responde qué, sea honesto y tenga confianza.
Sí, del 1% al 2% lo hace todo el camino.
¿Y qué?
Tú eres, ¿verdad?
Ve a por ello.
Buena suerte.