Primero, debe determinar qué quiere que sea su negocio: una compañía de préstamos o un minorista especializado. Como compañía de préstamos, debe elegir qué productos está dispuesto a aceptar como garantía. Si acepta la basura, el cliente no necesita la devolución, se quedará en incumplimiento y usted será el propietario de su basura, que tendrá que encontrar una manera de vender.
Para ser una compañía de préstamos exitosa, necesitará establecer sus políticas de garantía de manera que cualquier prestatario sea un tonto por no pagarle a tiempo, ya que si no lo hacen, perderán mucho más valor. Con esta configuración, generalmente se le devolverá el dinero, y cuando no, podrá obtener fácilmente un buen beneficio con la venta del artículo.
Para ser un minorista especializado, debe centrarse en las ofertas que presta, para que los productos que revenda, ya sea por compra directa o por defecto, comprendan un tema. Podría centrarse en herramientas, instrumentos musicales, joyas, muebles o alguna otra categoría. Al enfocarse en un nicho de producto en particular, puede comercializar su negocio como “el lugar para obtener un gran valor en __________” en lugar de solo una casa de empeño. ¿Cómo te enfocas en un nicho de producto cuando los clientes traen todo bajo el sol? Ajuste su oferta en función de si el artículo está en su nicho o no. Si no está en su nicho, ofrezca mucho menos de lo que sabe que vale y la mayoría de los clientes caminarán. Aquellos que lo acepten volverán para canjearlo o, de lo contrario, tendrá tan poco que puede venderlo al por mayor a otra tienda que quiera ese tipo de artículo.
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Una vez que decida qué desea que sea su negocio, puede promocionar de varias maneras. Me gustan algunas de las otras sugerencias: listados clasificados locales de FB, listados de negocios locales y craigslist, pero mi método favorito para promocionar cualquier negocio local son las señales. Obtenga permiso para colocar letreros permanentes a lo largo de todas las calles o autopistas principales en su área de mercado. Haga letreros atractivos, simples y de un solo mensaje y póngalos por todas partes. No necesitan ser grandes, pero sí deben ser llamativos, así que use pintura de alto contraste: negro sobre amarillo, amarillo sobre negro, etc. y recuerde que la regla es que un conductor que pasa no puede leer más de 9 palabras, Y menos es mejor.
Estar bien … y hacer lo correcto.
Tom