Decidí anunciar mi negocio en AdWords, anuncios de Facebook, Youtube (AdWords), anuncios de LinkedIn y anuncios de Twitter. ¿Cuál es la forma correcta de establecer el porcentaje de mi presupuesto publicitario que debo asignar en cada uno de estos canales?

La metodología de rociar y orar no funciona en digital y, si lo estás haciendo, te recomiendo que pares. Si yo fuera usted, abordaría esta pregunta como una estrategia de marketing con un método sistemático y científico para determinar la combinación de canales adecuada para la inversión publicitaria.

Si hace esto, primero debe concentrarse en la experimentación antes de decidir dividir sus presupuestos y cuando tenga los datos correctos, puede hacer ajustes a sus experimentos y mejorar su ROI de marketing. Aquí hay una sugerencia sobre cómo puede comenzar a pensar en su pregunta con una mentalidad científica:

1) Comience a compilar todos sus problemas / ideas de marketing que pueda pensar (o leer) en una hoja de cálculo para el marketing digital. Aquí, describa cuánto tiempo llevará ejecutar (tiempo de entrada) y cuánto tiempo puede llevarle obtener lecturas de datos precisas de un experimento (tiempo de salida).

2) Priorice sus estrategias de marketing en función de cómo se ajustan a sus objetivos. Luego califíquelos según la probabilidad de éxito, los recursos necesarios y el impacto.

Cree una infraestructura de informes que se actualizará automáticamente por usted

3) Una vez que haya identificado el experimento, piense en cómo medirá todos sus KPI del experimento en función de su objetivo. Asegúrese de exponer su hipótesis y todos sus KPI sirven para probar o refutar su hipótesis. Un buen marco para esto es el marco de métricas AARRR Pirate por experimento. Preste especial atención a todas las variables que afectarán su experimento y asegúrese de haber automatizado los informes correctamente.

4) Después de haber conectado su hoja de cálculo para actualizar automáticamente (y extraer datos de la fuente de terceros, es decir, Twitter), agregue desencadenantes a sus principales KPI para recibir alertas cada vez que un KPI específico cambie más allá de un parámetro particular que podría indicar para detener o acelerar un experimento en particular. Algunos de estos pueden incluir:

Envíe un correo electrónico cuando las conversiones> 100 para cada campaña / canal

Enviar un correo electrónico cuando re-tweets> 250

Enviar un correo electrónico cuando las tasas de rebote> 50% para una página de destino

Alertarme cuando CPC = $ 20.00

5) Ejecute su experimento (s). Debería poder validar sus suposiciones basándose en el experimento de marketing 80/20. Haga esto desglosando su objetivo en objetivos de crecimiento semana a semana para que pueda medir su progreso.

6) Cree su informe de experimento documentando cómo ejecutará la estrategia de marketing. Estos variarán según su hipótesis, canal, estrategia.

7) Monitoree y analice sus resultados consistentemente. Si puede, abra la hoja de cálculo en una pantalla en la oficina las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para que usted (o alguien de su equipo) siempre pueda verla. Para analizar sus resultados, simplemente pregúntese por qué el experimento funcionó (o no funcionó). Identifique las variables clave que llevaron al éxito / fracaso para que pueda hacer ajustes.

8. Si el experimento fue un éxito, aplique sus hallazgos y escale el experimento en pasos iterativos. Continúe enfocándose en el canal de comercialización hasta que no sea tan exitoso.

9. Repita de nuevo 🙂

Escribí una extensa publicación de blog con imágenes / ejemplos que podrían ayudarlo si aún tiene dificultades: aprenda cómo convertirse en el mejor comercializador digital siguiendo estos sencillos pasos

Hay algunos fundamentos básicos para hacer que la publicidad sea efectiva. Al final del día, está tratando de convencer a las personas (específicas) de que hagan algo (específico) que desee. Por lo tanto, hay ciertos pasos que no puede omitir. Debes ser capaz de:

  • Llegar a una audiencia específica
  • Llamar su atención
  • Hazles entender lo que estás promoviendo y por qué deberían importarles
  • Pídales y permita que participen en una acción específica.

Ahora, cómo comparar las redes y los editores que ha identificado.

  • Es casi seguro que hay una superposición significativa de audiencia entre todos ellos, aunque es probable que Linked-In sea algo único ya que se dirige a una audiencia B2B
  • Su capacidad para atraer la atención del público, generar comprensión y permitir la acción dependerá en gran medida de los detalles de la ubicación y del contenido de su anuncio.
  • El precio que paga por el resultado que desea también variará enormemente

Finalmente, y lo más importante, estas son propiedades enormes con toneladas de opciones de orientación y oferta. La segmentación y las ofertas explotadas adecuadamente producirán un mayor conjunto de diferencias dentro de cada red que a través de las redes. Tenemos un dicho que dice “mentiras de promedios” y nada es una mentira tan buena como los promedios en una propiedad gigante como Facebook o YouTube o AdSense.

Entonces, ¿cómo se asigna el presupuesto? NO PUEDE, no sin pruebas detalladas y específicas. Los diferentes anuncios funcionarán de manera diferente en diferentes ubicaciones.
La audiencia importa, los objetivos de orientación, las cuestiones creativas, las ofertas son importantes.

Si no se acerca a esto de forma granular y PRUEBA, PRUEBA, PRUEBE cada celda, simplemente quemará su dinero. La famosa frase de John Wanamaker de “Sé que la mitad de mi dinero publicitario se desperdicia, simplemente no sé qué mitad” está casi garantizado para convertirse en “el 90% de su dinero publicitario se desperdicia” si aborda este problema sin profundizar mucho más granular y probar continuamente.

PD: Con el debido respeto a otros carteles, diría que deberías correr gritando en la otra dirección de cualquiera que te ofrezca una división presupuestaria propuesta a priori entre las redes sin probar realmente los anuncios y los medios. Está bien asignar el presupuesto de prueba de esta manera, pero nunca debe acercarse a una campaña con dólares escalados previamente asignados.

Seguimiento, prueba, escala cuando sea rentable.

1. Seguimiento: configure el seguimiento de conversión y análisis web para cada fuente. Conéctelos cuando sea posible. Conozca qué KPI son importantes para la rentabilidad de su negocio y optimice sus esfuerzos publicitarios en torno a estos.

2. Pruebas: ahora que tiene la configuración de seguimiento correctamente, es hora de probar. Comience con un volumen muy pequeño y pendiente, aumente lentamente para ver qué fuentes generan tráfico que cumpla con sus objetivos. Naturalmente, esto puede no suceder, por lo que debe probar todas las demás variables involucradas (módulo de aterrizaje, oferta, ángulo, etc.), no solo sus variables publicitarias.

3. Escalabilidad: una vez que se alcanza la rentabilidad en un nivel más pequeño, es hora de escalar hacia arriba y hacia afuera porque puede ver lo que funciona a través de sus sistemas de seguimiento en su lugar. El escalado depende de los objetivos de su negocio, la disponibilidad de su oferta y su propio negocio.

Espero que esto ayude.

Realmente depende de lo que esté anunciando y la llamada a subasta, en otras palabras, cuál es el embudo que desea que un usuario elimine.

Por ejemplo, si está impulsando un producto Business to Business, Facebook no funcionará para usted, sin embargo, Twitter y LinkedIn lo harán.

En mi experiencia en la publicidad de un producto / servicio que no es b2b, obtuve mucha más respuesta de los anuncios de Facebook que Google Adwords. Incluso con un presupuesto pequeño.

Con eso en mente, cambiaría la mayor parte de mi presupuesto a Twitter y Facebook, además de una bola curva que no mencionaste, que es Instagram.

También gastaría en YouTube y Adwords, pero no tanto en LinkedIn. Porque si el producto / servicio no es B2B, simplemente desperdiciarás tu dinero.

Conociendo el gasto y el ROI de la inversión de estas redes publicitarias, sugeriría este plan de distribución independientemente de su industria o dominio, Adwords – 30% (B2B, B2C)
Anuncios de display en Youtube – 20% (B2B, B2C)
LinkedIn: 25% (B2B), 15% (B2C)
Facebook- 20% (B2B), 30% (B2C)
Twitter -> = 5% (B2B, B2C)
Solo quiero agregar mi experiencia inusual con el anuncio de Twitter: no obtuve un gran resultado de mi anuncio de Twitter, experimenté muchos clics falsos en mi anuncio. Escribí al equipo de soporte de Twitter pero nunca recibí respuesta de ellos.

Depende de tu negocio. Con el debido respeto a otros carteles, no puede determinar una mezcla sin comprender la demografía y las rutas de los clientes.

Bueno, lo retiro, puedes, pero no deberías. Esto se debe a que cada negocio, producto y servicio tiene su propia combinación de audiencias que están representadas de manera diferente en cada uno de esos canales.

También debe comprender dónde están estas redes en su propio desarrollo. Los cambios ocurren y, a veces, pueden tener un efecto dramático en la respuesta. Además, no siempre entregan lo que desea, incluso cuando cumplen con los objetivos que prometen, por ejemplo, Facebook ha sido conocido por aumentar el tráfico de una sola vez a través de sus publicaciones promocionadas, mientras que en realidad envía el compromiso a través del piso.

Si estuviera hablando con usted cara a cara, le preguntaría por qué se decidió por esos canales en particular. A partir de ahí, profundizaríamos un poco más para comprender exactamente a quién está tratando de llegar y, esto es clave, qué es exactamente lo que quiere que hagan. ¿Quieres que hagan una compra inmediata? ¿Llamar y hablar con un agente? ¿O que?

Las respuestas a todas esas preguntas son importantes.

Sin poder hablar realmente, mi consejo sería morder la bala y contratar a alguien en su área con algunos años de experiencia en esto y un historial sólido para ayudarlo a configurar su gasto inicial en función de lo que está tratando de hacer. lograr, a quién está tratando de llegar y dónde están estas redes en este momento.

A partir de ahí, debe gastar con precaución. Prueba las aguas. Vea lo que funciona, porque no me importa con quién está hablando, ¡NO SABE HASTA QUE PRUEBE!

Luego, prueba constantemente. Si las pruebas no están integradas en los huesos de su estrategia de marketing en línea, está volando a ciegas. Siempre tendrá que ajustar su asignación de gastos de acuerdo con lo que funciona y lo que desea lograr en cualquier mes, trimestre o año.

Mucha suerte para ti, y te deseo éxito.

Bueno, hemos creado un producto para responder específicamente a esta pregunta. Con Adalyz puede obtener una visión integral de sus gastos en diferentes redes publicitarias.

También puede comparar el rendimiento de diferentes campañas en las redes publicitarias y decidir dónde colocar su dinero.

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