Aquí hay algunos datos sobre LocalBanya. Lo recogí de fuentes públicas y también hice algunas suposiciones sobre la vida útil de un cliente. Algunos de estos números pueden estar totalmente fuera de la base, pero al menos son direccionalmente correctos.
§ Tamaño total del mercado: Tamaño del mercado total: $ 35-40 mil millones en bienes de consumo en todo el país, de los cuales el comercio minorista moderno representa alrededor del 5 por ciento. “En ciudades como Mumbai, casi el 40 por ciento de los pedidos de comestibles ya se realizan por teléfono, por lo que el cliente está listo para las ofertas que no son de la tienda, incluido Internet.
§ Crecimiento: desde su inicio en mayo de 2012, LocalBanya ha realizado alrededor de 15 millones de rupias en ingresos brutos a partir de junio de 2014. La empresa emergente afirma que actualmente entrega más de 750 pedidos por día. Los clientes institucionales (restaurantes y restaurantes) representan un tercio de sus negocios; ciudadanos mayores y NRIs otro 16 por ciento. Afirma estar creciendo en un 30 por ciento mes a mes, tiene una red de proveedores en rápida expansión y un tamaño de canasta mejorado (número de artículos en cada pedido). Este tipo de composición estable del cliente ayuda, ya que ayuda a impulsar los volúmenes, lo que aumenta el poder de negociación con los proveedores.
§ Economía de la unidad: el tamaño promedio de pedido de LocalBanya es de Rs1350. Si asumo dos pedidos por mes y diez meses de vida útil (según datos genéricos de Lightspeed Ventures), el LTV para LocalBanya es de aproximadamente 3.700 rupias, considerando un margen del 15% (Fuente: Zopnow). Como los minoristas de comestibles en línea no gastan tanto como los jugadores de comercio electrónico en la adquisición de clientes, consideraría un nivel más bajo de Rs700 para el rango de costos de adquisición de clientes en India (Rs700-2,500), que está en un rango aceptable de relación CAC / LTV.
§ Ventaja competitiva:
Modelo de luz de activos: Banya local decidió no utilizar un modelo basado en inventario, ni invertiría en vehículos de reparto. “En cambio, tienen un inventario muy pequeño y forjan vínculos con mayoristas y socios de efectivo y transporte en toda la ciudad. Esto redujo su inversión de capital en un 70 por ciento, ya que no tuvieron que gastar mucho en almacenamiento o establecer una tienda minorista. Además, reciben de 2 a 3 semanas de crédito de los proveedores y pagos anticipados de los clientes, lo que puede resultar en un capital de trabajo negativo.
Más opciones y descuentos que una tienda local: el e-grocer actualmente ofrece 12,000 productos. En comparación, una tienda kirana promedio almacena 1,500 SKU, mientras que un Gran Bazar generalmente tiene 7,000-8,000 SKU. Además, el modelo ligero de activos de LocalBanya puede ayudar a pasar los ahorros a los clientes.
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Si ha estado siguiendo las noticias, existe una buena posibilidad de que LocalBanya ya haya implosionado mientras escribo esto. Como dije, recolecté información de fuentes públicas y tampoco pasé ningún tiempo en investigación primaria. Si planea comenzar cualquier negocio, es realmente importante hacer su propia investigación primaria en lugar de depender de información secundaria.
¿Por qué implosionó LocalBanya, si lo hicieron? Porque se quedaron sin fondos y los proveedores dejaron de darles crédito. Incluso tenían un modelo ajustado, también tenían márgenes brutos ajustados en comparación con BigBasket, fuertemente financiado. En ausencia de márgenes, mi sensación es que simplemente no podrían gastar lo suficiente en la adquisición y ampliación de clientes. En resumen, no tengo idea de por qué implosionaron, si lo hicieron.