Conseguir clientes para cualquier negocio decente es un juego de números. Cree un embudo sostenible de tráfico y visitantes a su sitio web y, con suerte, un pequeño porcentaje de estas personas se convertirán en clientes.
Sin embargo, para obtener tráfico y aumentar los puntos de contacto con posibles clientes potenciales, aquí hay algunas maneras de comenzar.
Redes
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Comience en su área local y establezca contactos con otras empresas que puedan estar interesadas en su oferta. Conferencias, reuniones y mezcladores son un gran comienzo. Genere confianza, dé valor y demuestre que está en esto para construir una asociación a largo plazo.
El objetivo de sus primeros clientes es crear una cartera de estudios de casos. Les daría grandes descuentos o incluso trabajo gratis a cambio de un excelente testimonio y posible referencia.
Inbound Marketing y SEO
Como estrategia a largo plazo, esta es la inversión de su negocio. Una combinación de contenido investigado por palabras clave y construcción de enlaces creará una fuente de tráfico orgánico sostenible, que luego se dirigirá a las consultas
También obtendrá el tráfico de referencia de otros sitios web de los que obtiene enlaces. La publicación de invitados en sitios relevantes es una excelente manera de desarrollar su autoridad de dominio.
Tráfico pagado
Si tiene el presupuesto para gastar, pagar por el tráfico en las redes sociales o en los motores de búsqueda puede ser rentable con el embudo y la orientación adecuados.
Los anuncios de Facebook e Instagram son excelentes para B2C.
Anuncios de LinkedIn para B2B.
Google Adwords para servicios locales y negocios.
Referencias
Una vez que haya recibido algunos clientes de cualquiera de los canales anteriores, regrese a esos clientes y solicite una referencia. Si ha hecho un trabajo decente con ellos, estarán encantados de presentarle a otros clientes potenciales.
Hay otras formas de conseguir clientes, pero puede que no sea la mejor manera para usted. Obtener su primer cliente puede ser desalentador y difícil, pero una vez que tiene la confianza de cumplir con el servicio, a partir de ahí, se vuelve más fácil.