¿Qué debe hacer un propietario nuevo cuando la gente le dice que su idea no tendrá éxito?

Ser propietario de una startup tendría que ocuparse de todas las cosas que están asociadas con él y su negocio. Es la opinión de las personas lo que importa mucho.

Algunos de ellos tienen buenas intenciones y otros tienen malos por el contrario. Debe tener en cuenta todos sus comentarios y avanzar en función de su investigación y resultados.

La única retroalimentación que importa es de su público objetivo del mercado, escuche y modele su negocio alrededor de las personas de manera efectiva.

Filtre las probabilidades contra los medios pares en lugar de mirar a los positivos / méritos, debe considerar los negativos / deméritos.

Por lo demás, escuche atentamente las críticas de la audiencia. Piénsalo. Actuar en consecuencia. Digerirlo.

Al final serás el ganador o exitoso como emprendedor.

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Si las personas que le dicen que la idea no va a funcionar son las personas que creía que eran sus clientes objetivo, entonces es un tipo de preocupación. Porque, o significa que este objetivo (o cualquier otra persona) no tiene un punto de dolor que estás tratando de resolver. O es que estás persiguiendo un segmento de audiencia equivocado. O, puede estar dentro del segmento dado, no puede comunicarse con los primeros usuarios (que tienen un problema que desea resolver; que son conscientes de que tienen este problema y que están tratando activamente de resolverlo). En estas circunstancias, su respuesta debe ser posiblemente “PIVOTE”. Pivotar en puntos débiles, segmentos, canales, etc. podría darle oportunidades para validar si hay un grupo de personas (primeros en adoptar) que dicen que la idea funcionaría.

Pero, si las personas que le dicen que la idea no va a funcionar son las personas que creía que no eran sus clientes objetivo, sino posiblemente su familia, amigos, simpatizantes, asesores, mentores, inversores, etc. para responder de manera diferente. Si no son su mercado objetivo, entonces no necesita concluir que la idea no es buena. Los clientes son los únicos que pueden darle esa validación y la única forma de hacerlo es salir y realizar pruebas. Por lo tanto, en estas circunstancias, su respuesta podría ser posiblemente sentarse con estas personas, compartir su lienzo de modelo de negocios esbelto de una página y comprender de qué parte del modelo creen que es más riesgoso. Luego, puede pensar en formas de validar rápidamente los supuestos contra esa parte del modelo de negocio, dirigiéndose a sus prospectos ya sea con entrevistas a clientes o MVP.

Tuve una idea de inicio que dejé mi trabajo para seguir hace un par de años.

Fue para un widget de comentarios de cuestionario inteligente que aparecerá en diferentes sitios web para guiar sus decisiones de navegación a través de preguntas personalizadas.

La mayoría de mis pares y mis mentores e inversores ángeles me dijeron que no podía funcionar. Me dijeron que era demasiado parecido al chat en vivo, excepto que necesitaba demasiado esfuerzo por parte del propietario del negocio para usarlo.

Tenían razón

Cambié la idea varias veces a la personalización de comercio electrónico y luego a la atención al cliente, pero no pude conseguir clientes.

Entonces cambié a hacer otros negocios.

Entonces, justo este año, comencé a ver esto:

La invasión de chatbot – AdNews

Chatbot ayuda a Tata Capital a aumentar la generación de leads en un 600% – ET CIO

¿Podría haber creado un servicio de chatbot? Tal vez. Pero en realidad, se trata menos de la idea que de lo que puedo hacer para que funcione.

Si la gente te dice que tu idea no tendrá éxito, te aconsejaría esto:

Agradézcales su preocupación, obtenga comentarios y piense cómo puede mejorar para obtener sus primeros clientes.

Nada más importa realmente. No necesita creer en su idea, solo necesita creer que encontrará la respuesta.

Preste atención a las palabras en la Declaración de Independencia de los Estados Unidos de los Estados Unidos escrita por Thomas Jefferson:

“Cuando en el curso de los acontecimientos humanos, se hace necesario que un pueblo disuelva las bandas políticas que los han conectado con otro, y que asuma entre los poderes de la tierra, la estación separada e igual a la que las Leyes de la Naturaleza y de El Dios de la naturaleza les da derecho, un respeto decente a las opiniones de la humanidad requiere que declaren las causas que los impulsan a la separación “.

El término clave aquí es “respeto decente”. Significa “no lo tome como evangelio” pero al mismo tiempo “no lo ignore por completo”.

¿Quién es esta persona que te dice que una idea es mala? ¿Es tu abuela o dentista? Es probable que no sean observadores confiables.

¿O es alguien más importante, es decir, un emprendedor, un inversor, un cliente potencial?

El contexto importa. Las opiniones son como … bueno, ya sabes el dicho. Todos los tienen. Lo que importa es quién te está dando la opinión.

“Nunca vas a obtener fondos de Brett”, me dijo uno de mis primeros cofundadores. “Has fallado.

“¡No lo entiendes! Has fallado.

Con esa declaración mi cofundador renunció.

¿Y sabes qué? Durante aproximadamente un año tuvo razón: no pudimos obtener fondos.

Intentamos todo lo que se nos ocurrió, pero obtener fondos fue difícil. Mentiría si no hubiera días en que me preguntara si no iba a suceder.

Pero nunca me rendí. Eventualmente obtuvimos fondos porque teníamos un excelente plan y un gran equipo.

Hubiera sido fácil simplemente rendirse y dejar de fumar.

Dejar de fumar es el camino de menor resistencia. Dejar de fumar es fácil, y dejar de fumar es lo que todos quieren que hagas.

Los detractores te dirán como me dijeron que nunca tendrás éxito. Es facil de hacer.

Así que considere la fuente cuando reciba consejos.

Obtendrá muchos consejos de personas bien intencionadas y no bien intencionadas sobre sus posibilidades de éxito. La mayor parte será un mal consejo, y parte será un buen consejo.

El desafío es aprender de los buenos consejos que está recibiendo porque es muy difícil diferenciar entre consejos y opiniones. Es aún más difícil cuando la persona que le da el consejo / opinión tiene cierta estatura.

Escuche atentamente lo que está escuchando.

Recuerdo haber sido presentado a varios estadistas mayores en mi industria. ¿Pensarías que sus consejos valdrían mucho? La mayoría de sus consejos fueron realmente solo una opinión.

Lo curioso es que no importaba si creían en lo que estábamos haciendo o no, el “consejo” era realmente una opinión disfrazada de consejo:

“Me encanta lo que estás haciendo. Esto tiene una muy buena posibilidad de éxito “.

“Eso no funcionará. No quiero formar parte de esta idea “.

Aprecié el consejo cuando fue más constructivo. Por ejemplo, recibí este consejo de Andy, un conocido inversor en el área:

“Necesita desarrollar más su estrategia de ir al mercado. Específicamente, ¿cómo va a construir su red de distribución?

Andy tenía razón. Tuvimos que averiguar la pieza de distribución de la historia.

Así que descubrimos cómo firmar uno de los mayores distribuidores en nuestro espacio antes de que recibiéramos fondos. Y el apoyo del distribuidor a nuestra empresa nos ayudó a obtener fondos.

En los últimos 6 meses, cuando comencé mi primer inicio. Solo hay 2 tipos de respuestas respondidas a lo que está haciendo.

1) no es probable que suceda, es demasiado difícil, es … no es una buena idea, no puedes ganar dinero con eso … ¡no me interesó!

2) wow, tu idea es excelente! ¡Me gusta! ¡Tú podrías ser el próximo Mark Zuckerberg! ¡Guau, cuándo lanzarás tus aplicaciones! ¡Es genial!

Gracias al tipo 1 de personas, sin su consejo directo, nunca iré tan lejos. Usted fue quien me dio el impulso para PROBARLE que estaba equivocado.

Gracias al tipo 2 de personas, ustedes me dieron la luz del túnel. ¿Usted sabe lo que es? ¡ESPERANZA! Sabía que sería una batalla cuesta arriba, pero con su apoyo, fortalezco mi creencia. ¡Haremos que TraveChat sea la mejor aplicación GRATUITA para viajeros!

Como han dicho otros, depende de quién proporcione los comentarios.

Lo que realmente importa es lo que piensa el cliente potencial objetivo. E incluso entre ellos, he encontrado una gran cantidad de comentarios basados ​​en características como la edad, la orientación política y el interés personal.

A veces tiene que encontrar el segmento correcto entre la base de clientes potenciales porque también se ubican en diferentes lugares en la “Curva de adopción de tecnología”.

Primero, considere qué dice la gente esto y cuál podría ser su experiencia y conocimientos. Y su motivación.

Filtre los que realmente no tienen algo que agregar.

Por lo demás, escucha con mucha atención. Piénsalo. Digerirlo. ¿Hay algún mensaje al que debas prestar atención? Algo que debería ser cambiado? Los defensores del diablo a veces tienen un valor, te hacen considerar algunos puntos de vista diferentes.

Luego tome los pasos que tengan sentido, a partir de ahí.

Esto me paso a mi. Estaba presentando mi idea a un inversor, y otro inversor me dijo: “He probado esa idea y no creo que vaya a funcionar”. Dijo que la gente simplemente se quedaría con uno de mis competidores. Respiré profundamente y dije: “Una vez que mis usuarios dejen de usar mi producto para resolver sus problemas, dejaré de hacerlo”.

Sin embargo, su punto era válido. En lugar de enojarse, pregúntese: “¿Qué pasa si tienen razón?” Pero si sus clientes siguen regresando, su negocio les está resolviendo algún problema. Mientras eso suceda, tiene una razón para creer en su negocio.

Como CEO fundador, casi todas las personas que conoces y no saben que tu “bebé es feo” te dirán que es probable que te reúnas con 50-100 inversores antes de obtener una inversión. En los últimos 4 años ha habido un hilo consistente: el rechazo. Esto es comun. Mantén la cabeza en alto, reúne el coraje / valor para concentrarte en lo positivo, escucha las críticas constructivas y sigue avanzando y no te rindas.

Creo que la mayoría de los propietarios de startups enfrentan el mismo tipo de situación …

Incluso SpaceX de Elon Musk lo considera una mala idea de múltiples astronautas. ¿Se dio por vencido? ¿O crees que se va a rendir antes de alcanzar su objetivo? Nunca.

Si quieres ser genial, trabaja duro y demuestra que todos estaban equivocados.

Ni siquiera pienses en rendirte … Eres más poderoso que lo que crees que eres … Te deseo un mayor éxito …

Deberías escuchar la sustancia de sus críticas. Puede que no tengan razón, pero de todos modos podrías aprender algo valioso.

Por otro lado, si todos le dicen que va a fallar, todos citan la misma razón, es posible que desee considerarlo más seriamente.

Pregunte por qué piensan eso.

Realista evaluar y analizar sus opiniones.

Si tienen un punto, actúe sobre ello.

Si no los ignoran.

El objetivo de un negocio realmente exitoso es que hace algo que nadie ha hecho antes, eso hace que la gente diga cosas así, pero también pueden tener un punto.

Si las personas son clientes potenciales, será mejor que preste atención.

Si solo fueran buttinskis, entonces puedes ignorarlos con seguridad. pero aún tome nota si ofrecen razones específicas en lugar de pesimismo general

¡Demuestre que están equivocados haciéndolo un éxito!