No diría 1 por estado (suponiendo que se refiera a un Estado de EE. UU. Y no a países separados). La mayoría de las empresas tienden a tener distribuidores y gerentes de ventas según las regiones y el número de ventas / transacciones.
Entonces, por ejemplo, si un administrador de cuentas puede manejar aproximadamente 100 cuentas, y usted tiene 75 cuentas en Nueva York pero solo 50 en el resto de los EE. UU., Entonces es probable que desee un administrador para Nueva York y otro para el resto de los EE. UU. los gerentes de ventas adicionales serían un desperdicio, ya que tendría que administrar esas relaciones.
Entonces, si está comenzando desde cero, busque algunos distribuidores en mercados clave y divida el territorio en función de la población y el crecimiento potencial. Cada distribuidor / gerente debe tener un área igual y, a medida que crezca, es posible que deba agregar más y comenzar a subdividir esas regiones. (Algo para asegurarse se detalla en cualquier acuerdo que tenga con esos distribuidores).
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