Por supuesto que puede. Especialmente cuando considera que todas las empresas están siempre a la venta, por el precio correcto.
Y el hecho de que recién esté comenzando a cambiar tendrá un impacto negativo en el precio que puede obtener. Pero estoy seguro de que si el cambio está en marcha, a alguien le gustaría comprarlo y disfrutar de los mejores días por venir. Tú pones los cimientos y ellos cosechan las recompensas.
Los cambios son difíciles e inciertos. Por lo general, significa mucho trabajo por poco dinero. Si recién estás comenzando a cambiar las cosas, ¿no es tu recompensa un camino hacia el futuro? ¿El futuro muy cercano? ¿Está seguro de que las otras oportunidades que buscará le pagarán más dinero que completar su cambio?
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Creo que es justo decir que la mayoría de los compradores sospecharán. Se preguntarán por qué quieres salir justo cuando las cosas van a mejorar.
Veo a muchos propietarios que piensan erróneamente que en el año anterior a la venta, pueden mejorar drásticamente las ganancias al hacer cambios temporales (y cosméticos). Cualquiera puede mejorar temporalmente el resultado final. Simplemente descuide cosas como el mantenimiento del equipo, la capacitación de los empleados, el cumplimiento normativo. Slash marketing por unos meses.
Sospecho que los compradores interesados buscarán este tipo de soluciones temporales. Así que prepárate para convencerlos de que las mejoras son reales. Y de larga duración. Y tenga una buena explicación de por qué quiere salir ahora en lugar de ver todo el cambio.
E incluso si hace todo eso, debe estar preparado para recibir ofertas basadas en el estado actual de la empresa. No espere que le paguen hoy por el cambio que el comprador tendrá que completar en el futuro.
Dado que el cambio no está completo, eso significa más riesgo para el comprador. Y cuanto más riesgo perciba el comprador, menor será su valoración.