El marketing puede ser abrumador rápidamente.
Pase su tiempo en la mayor inversión por su dinero.
– Define tu cliente ideal. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Ahorrará horas / semanas / años al pasar el tiempo por adelantado para determinar a quién quiere como cliente y a quién no. Existen varias herramientas gratuitas para ayudar, como esta: Encuesta de desarrollo del cliente – Acerca de la encuesta
– Redes dirigidas. Una vez que haya definido a su cliente ideal, descubra cómo puede ser presentado. ¿A qué tipo de eventos asisten? ¿Tienes alguna MeetUps, grupos de LinkedIn o conexiones en común? No pierdas tu tiempo asistiendo a cada MeetUp en tu ciudad a menos que tu cliente objetivo esté allí.
– Crear una herramienta de ventas asesina. ¿Tienes las habilidades para crear contenido por tu cuenta? Si no, contrate a un redactor y pague para convertir su conocimiento en algo que otros quieran leer / consumir. Su primer objetivo debe ser crear una poderosa herramienta de ventas que pueda usar en reuniones 1: 1. Esto debería explicar lo que sabe sobre el problema de su cliente y por qué su empresa se encuentra en un lugar diferente / único para resolverlo. (El resultado puede ser un sitio web o un simple mazo de PowerPoint dependiendo de su proceso de ventas).
– Marketing de contenidos . Una vez que tenga algunas ventas en su haber, puede comenzar a desarrollar su motor de contenido. En esta etapa, ¡mi consejo es externalizar! A menos que sea un buen escritor / productor de video / diseñador gráfico, etc., será más rápido / más fácil / más barato contratar a un experto que pueda convertir su conocimiento en algo útil y entretenido para su audiencia. Piensa en tiempo versus dinero. Si tienes tiempo (+ aptitud), entonces, por supuesto, pasa horas aprendiendo cómo crear, publicar y optimizar contenido. Si no, entonces contrata a alguien para que este motor funcione.
¡Espero que eso sea suficiente para comenzar!
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