Presta mucha atención a la planificación y al flujo de caja. Una planificación cuidadosa debe garantizar que ha trabajado exactamente lo que hará y cómo lo hará. Podrá determinar cuánto costará y cuánto tiempo llevará. No comience hasta que sepa cuánto costará y cuánto tiempo llevará. Escríbelo todo. No lo guardes en tu cabeza. Ahora, el dinero y el tiempo es de lo que se trata el flujo de caja, y el flujo de caja es la sangre vital de cualquier negocio, pero es especialmente importante en la construcción en la que incurre en costos de forma continua pero se le paga incrementalmente por el progreso. Desea diseñar un cronograma de pagos progresivos que garantice que tenga un flujo de caja positivo desde el principio. De lo contrario, proporcionará financiación sin intereses para el cliente. Dado que usted está en el negocio de la construcción y no en el negocio bancario, no quiere estar haciendo esto. $ 1 de planificación ahorrará $ 10 en ejecución. Obtenga una copia de Microsoft Project y estudie las plantillas de proyectos de construcción que están disponibles con él. Estudie el método de la ruta crítica y practique hasta que aprenda a escribir programas de construcción sólidos que generarán proyecciones de flujo de efectivo. Actualice el plan con frecuencia y monitoree constantemente el progreso. En Australia Occidental, el 24% de todas las insolvencias son empresas constructoras. Es el negocio más arriesgado, pero no tiene que ser así.
Cómo convertir mi negocio de construcción para obtener ganancias
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Estoy de acuerdo con las evaluaciones de Bruce y Andrews. Ambos miran dentro del negocio.
Hablaré fuera de los negocios, particularmente en la adquisición de clientes. Las personas hacen negocios con personas que conocen, les gustan y en quienes confían. Luego hacen negocios con compañeros que recomiendan personas que conocen, que les gustan y en las que confían.
Construya una red de confianza o encuentre una organización, como BNI – Redes de negocios y referencias que puedan ayudarlo a hacerlo. Luego, desarrolle visibilidad y lealtad, esto conduce a la retención y nuevas adquisiciones (referencias).
Avíseme si tiene preguntas específicas.
Puede aumentar las ventas o reducir los costos. Debes mirar de cerca todos los costos, primero. No solo tú. Encuentre un contador y analice todo. ¿Y si esto y aquello?
Incluso pequeños cambios pueden hacer la diferencia.
Debe saber cómo cada costo puede afectar su resultado final.
Ejemplos:
Labor. ¿Cómo están configurados sus equipos? ¿Se puede hacer con menos? ¿Puedes mover a tus tripulaciones? ¿Cómo configuras tu proceso de trabajo?
¿Qué gastos son el porcentaje más alto del total de gastos? Comience por ahí.
¿Es el problema de las ventas? ¿Es imprescindible tener más ventas para tener ganancias? Si es así, ¿puede concentrarse o buscar ayuda para aumentar las ventas?
Eche un vistazo a dónde gasta la mayor parte de su dinero. Gran parte de su tiempo puede estar disponible para usted si tiene un sistema de software de administración de construcción sólido. El tiempo es dinero, esto puede liberarlo para concentrarse en las tareas más importantes que tiene entre manos.
¿Se pueden reducir los costos sin sacrificar la calidad del servicio y el producto? Tome el dinero que ha recortado para ser más productivo y rentable y transfiéralo a una estrategia de marketing sólida.
Si la gente no sabe acerca de su negocio de construcción, simplemente está tirando dinero cada día que ingresa a la oficina.
Depende del tipo de construcción en la que se encuentre y de cómo maneje su negocio. Afortunadamente, trabajo para una empresa que se ha mantenido a lo largo de los años y ha desarrollado una reputación en nuestra comunidad y en todo el país como una organización de primer nivel. Hemos aprendido mucho a través de la prueba y el error, pero el desarrollo de sistemas y estándares replicables ayuda enormemente. Siempre nos estamos centrando en la optimización, la innovación y la mejora.
Fijar los precios con precisión de sus servicios es algo que muchos contratistas ignoran para obtener trabajo. ¿En qué tipo de construcción estás?
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