Iniciar una empresa es increíblemente difícil. Las probabilidades están en su contra y la gran mayoría de las nuevas empresas fallan. Y, cuando estás en las trincheras trabajando en tu negocio día tras día, es fácil perder de vista el panorama general y perder las primeras señales de advertencia de que las cosas van cuesta abajo.
Estas son las principales razones por las que veo que las startups fallan:
Razón 1: problemas del mercado
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Una razón importante por la cual las empresas fracasan es que se topan con el problema de que hay poco o ningún mercado para el producto que han construido. Algunos síntomas comunes son que la propuesta de valor no es lo suficientemente alta (es bueno tenerla, no es necesario), el momento del mercado es incorrecto o el tamaño del mercado simplemente no es lo suficientemente grande.
Razón 2: fracaso del modelo de negocio
Los empresarios son demasiado optimistas sobre lo fácil que será adquirir clientes. Asumen que, debido a que crearán un sitio web, producto o servicio interesante, los clientes se abrirán camino a su puerta. Eso puede suceder con los primeros clientes, pero después de eso, rápidamente se convierte en una tarea costosa atraer y ganar clientes, y en muchos casos el costo de adquirir al cliente (CAC) es en realidad más alto que el valor de por vida de ese cliente (LTV) ). Una forma sencilla de concentrarse en lo que importa en su modelo de negocio es mirar dos preguntas: 1) ¿Puede encontrar una forma escalable para adquirir clientes? Y 2) ¿Puede entonces monetizar a esos clientes a un nivel significativamente más alto que su costo de adquisición?
Razón 3: Equipo de gestión deficiente
Un problema increíblemente común que hace que las startups fallen es un equipo de administración débil. Un buen equipo de administración será lo suficientemente inteligente como para evitar las Razones 2, 4 y 5. Los equipos de administración débiles cometen errores en múltiples áreas: a menudo son débiles en la estrategia, construyendo un producto que nadie quiere comprar ya que no hicieron lo suficiente trabajar para validar las ideas antes y durante el desarrollo. Por lo general, son deficientes en la ejecución, lo que conduce a problemas con el producto que no se construye correctamente o a tiempo, y la ejecución del mercado irá mal implementada. Construirán equipos débiles debajo de ellos. Por lo tanto, el resto de la compañía terminará como débil y la ejecución deficiente será desenfrenada.
Creo que puede tener excelentes personas que podrían convertirse en un equipo directivo sólido, que simplemente no tienen la experiencia para saber qué errores deben tener en cuenta. Es por eso que me gusta compartir la mayor cantidad posible de mis propias lecciones con los fundadores con los que trabajo y en mi blog.
Razón 4: quedarse sin efectivo
Otra razón importante por la que las startups fallan es porque se quedan sin efectivo. Un trabajo clave del CEO es comprender cuánto efectivo queda y si eso llevará a la compañía a un hito que puede conducir a un financiamiento exitoso o a un flujo de efectivo positivo. Las valoraciones de una startup no cambian de forma lineal con el tiempo. El hecho de que hayan pasado doce meses desde que elevó su ronda de la Serie A no significa que ahora valga más dinero. Para alcanzar un aumento en la valoración, una empresa debe alcanzar ciertos hitos clave que indican que están listos para recaudar otra ronda de financiamiento. El CEO debe saber cuándo ahorrar efectivo y cuándo pisar el acelerador para asegurarse de que alcancen los hitos necesarios.
Razón 5: problemas del producto
Otra razón por la que las empresas fallan es porque no pueden desarrollar un producto que satisfaga las necesidades del mercado. Esto puede deberse a simples problemas de ejecución. O puede ser un problema mucho más estratégico, que es un fracaso para lograr el ajuste del Producto / Mercado. Esto es comúnmente el resultado de empresas que no validan sus ideas con los clientes antes y durante el desarrollo.
Para leer con más detalle sobre las razones más comunes por las cuales las startups fallan, puede leer la publicación completa en forEntrepreneurs aquí: 5 razones por las cuales las startups fallan.