Aquí hay una lista general de requisitos antes de acercarse al comercio minorista
- Tenga un producto único y diferenciado, suficiente para captar la atención del consumidor.
- Tener un historial de ventas previo, ya sea en línea o en minoristas más pequeños para demostrar que sus productos y su marca se venderán.
- Tenga soporte de marketing para ayudar a crear conciencia de marca para su producto. El marketing analógico (TV, radio, prensa) siempre es lo mejor, pero el marketing digital también ayudará. Uno de mis secretos de crecimiento es utilizar el marketing de respuesta directa (más aquí: Registro de seminarios web – Ed Soehnel) para que el costo neto de mi marketing sea de $ 0, lo que me permite costear hacer marketing para construir mi marca.
- Debe responder de manera efectiva si su producto aumentará las ventas para el comprador de la categoría minorista y generará más tráfico en la categoría de la tienda. Cambiar las marcas y reemplazarlas por una nueva marca es costoso y requiere mucho tiempo, por lo que debe convencer al comprador de la categoría minorista de que puede hacer ambas cosas. El comercio minorista generalmente no está creciendo, por lo que si quiere ingresar, realmente está desplazando una marca existente (y superando a muchas otras marcas nuevas que también quieren vender al comercio minorista)
- ¿Tiene efectivo para financiar el inventario y el comercio? Ganar en el comercio minorista es un juego largo y usted necesita poder con dinero en efectivo para poder financiar los requisitos de inventario y comercio minorista. Probablemente no ganará dinero en el primer año de venta minorista. El promedio de inversión en el comercio representa el 13.5% de sus costos, por lo que debe tener esto en cuenta en su pronóstico. Algunos minoristas es mucho más alto, como el 25%.
- ¿Tiene experiencia y las operaciones para apoyar el comercio minorista? Desea dar al minorista la confianza de que puede trabajar bien en el comercio minorista.
Si tiene lo anterior, póngase en contacto con el minorista y busque la categoría de comprador para su producto. Pregúnteles cuál es su proceso para revisar nuevos productos. Su respuesta dictará lo que debe hacer desde allí.
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