El desarrollo empresarial es un hueso duro de roer, especialmente en una agencia de publicidad donde las relaciones son profundas. En tales casos, la búsqueda de una nueva agencia generalmente ocurre cuando la relación se rompe o hay una fatiga de la agencia que ocurre. Sin embargo, hay otro conjunto de clientes de agencias que trabajan con diferentes agencias de proyecto a proyecto. El desarrollo empresarial con este conjunto de clientes es más fácil. Estas también son típicamente pequeñas y medianas empresas. Puede identificar a estos posibles clientes a través de directores, listados, etc. y crear una lista de correo para enviarles correos regulares. También puede contactarlos directamente a través de ventas telefónicas, también llamadas en frío, para buscar clientes potenciales. La tercera forma es registrarse en mercados B2B como Agencyonnet.com: ¡Obtenga las mejores agencias para que trabajen para usted! u otros mercados similares que aborden ambos grupos de audiencias y ofrezcan nuevos negocios a medida que surjan.
En todos los casos, BD es un proceso lento y uno no debe perder la esperanza. ¡Todo lo mejor!
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