Me he dado cuenta de que muchas de las respuestas aquí provienen de emprendedores o contextos de emprendimiento, pero la pregunta realmente nunca especificó eso. Como analista de inteligencia empresarial y economista institucional, agregaré algunas cosas que uno de mis mentores me enseñó:
- El negocio consiste en comprar algo por $ 1 y venderlo por $ 2
- Los nuevos productos tienen una tasa de fracaso del 99%, pero tomar un producto decente (no tiene que ser superior a la competencia) que ya existe y ponerlo en un buen modelo de negocio tiene muchas más posibilidades de tener éxito. El verdadero éxito a menudo proviene de tomar un producto antiguo en una industria y usar un modelo de negocio de otra compañía exitosa en una industria totalmente diferente
- Las empresas (agrego más porque creo que puede haber excepciones) superan a su competencia a través del marketing y no a través de un mejor producto.
- Las empresas que solo tratan de ganar dinero no duran a largo plazo
- Su cultura empresarial es importante para su rentabilidad, no deje que sea solo el resultado de quién contrata, diseñe desde el principio y moldee su empresa para que se ajuste
- La parte más difícil de una venta es hacer que un nuevo cliente sea su cliente. Una vez que son su cliente, es mucho más fácil venderles otros productos o actualizaciones.
- La mayoría de la gente ama a su producto, no a su cliente, pero el éxito proviene de amar a su cliente, no a su producto.
- Siguiendo desde el último punto, Trust hace la diferencia. Si los clientes confían en usted, le comprarán, si los empleados confían en usted, dedicarán más horas. La confianza hace una gran diferencia
- Los empresarios que han fallado una vez tienen más probabilidades de tener éxito en el segundo intento. Si han fallado dos veces, es aún más probable que tengan éxito la tercera vez. Solo tienes que tener éxito una vez para ser un éxito si sigues intentando y aprendiendo de tus fracasos, finalmente tendrás éxito